Enterprise Account Executive

🕒 Junho 2

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 48%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Gong

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

📣 Marketing

☁️ SaaS

💰 Secondary Market em 2022-07

Consulting • Marketing • SaaS

Gong é a principal plataforma de IA para transformação de receita, com o objetivo de aumentar taxas de sucesso, aumentar o tamanho médio das negociações e melhorar a receita por representante. Suas soluções movidas por IA oferecem insights incomparáveis sobre pipelines de vendas e interações com clientes, permitindo que as equipes alcancem previsões precisas e execução superior de negociações. Gong suporta uma gama de integrações a nível empresarial, oferecendo recursos avançados como Gong AI, Gong Data Engine e Gong Forecast. A plataforma é confiada por empresas em todo o mundo para melhorar seus processos de receita e proporcionar crescimento consistente em operações de vendas, marketing e sucesso do cliente. Com ênfase em alto desempenho e insights estratégicos, Gong é uma pedra angular para inúmeras equipes de vendas que buscam transformar seu potencial de receita por meio de tecnologias de IA de ponta.

Descrição

• Own a greenfield territory of enterprise accounts with 4,000+ employees • Drive net new logo acquisition from prospecting through close • Build and manage a self-sourced pipeline • Navigate complex, multi-threaded sales cycles of 9+ months with C-suite and VP-level stakeholders • Develop tailored account plans covering stakeholders, decision processes, investments, and expansion opportunities • Position Gong as a strategic Revenue Intelligence platform and consult on revenue strategy • Land new accounts and expand them through a disciplined land-and-expand motion • Partner with SDR, Sales Engineering, and Customer Success teams • Engage senior executives on the Revenue Intelligence industry • Travel to customers up to 20%

🎯 Requisitos

• 8+ years of closing experience • 5+ years selling into large enterprise organizations (4,000+ employees) in a greenfield territory • Proven track record of exceeding $1M+ net new ARR • Consistently closed six-figure deals ($250K+) in multi-stakeholder, multi-threaded sales cycles (9+ months) • Track record of building pipeline from the ground up through outbound and self-sourced activity • Experience winning in competitive markets • Experience with land and expand selling motions • Proven experience with MEDDPICC or a similarly effective value-based selling methodology • Strong business acumen and strategic account consulting ability • Exceptional written and verbal communication skills • Consistent role tenure • Experience with Gong.io preferred but not required

🏖️ Benefícios

• Medical, dental, and vision plans • Wellbeing Fund flexible wellness stipend • Mental Health benefits with covered therapy and coaching • 401(k) program • Education & learning stipend • Flexible vacation time • Paid parental leave • Company-wide recharge days each quarter • Work from home stipend