Senior Channel Account Manager

🕒 Setembro 8

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Nitro, Inc.

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2005

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

📋 Conformidade

SaaS • Productivity • Compliance

A Nitro, Inc. é uma empresa de tecnologia especializada em soluções de edição de PDFs e assinaturas eletrônicas. Seus produtos incluem o Nitro Pro, uma assinatura all-in-one para editar, converter, proteger, preencher e assinar PDFs, projetada para indivíduos e pequenas equipes, e o Nitro Pro Business, que adiciona recursos avançados, segurança e integrações para equipes e organizações maiores. O Nitro Sign Premium oferece recursos de assinatura eletrônica de alta confiança com certificados e verificação de identidade para atender aos requisitos regulatórios. O software da Nitro está disponível nas plataformas Windows, Mac e iOS, oferecendo soluções de gestão documental seguras e em conformidade para diversas indústrias. Sua gama de soluções visa melhorar a produtividade e garantir a segurança dos documentos, sendo acessível para usuários individuais, equipes e organizações empresariais.

Descrição

• Develop and execute a channel sales strategy supporting regional revenue, pipeline, and market expansion goals • Recruit, onboard, develop, and grow strategic relationships with distributors, direct market resellers, value-added resellers, managed service providers, systems integrators, and technology partners • Identify and pursue partner-led business opportunities in target markets and customer segments • Build executive-level partner relationships and establish joint business plans, priorities, and success measures • Work with partner sales teams to identify target accounts, customer opportunities, and joint sales activity • Train and enable partners to position, demonstrate, and sell Nitro’s solutions • Provide product demonstrations and help partners align Nitro’s solutions with customer business needs • Track partner-generated pipeline, sales activity, next steps, and revenue performance • Monitor market trends, competitive activity, and partner feedback to adjust regional strategy • Collaborate with Sales, Marketing, Customer Success, Operations, and other internal teams • Represent Nitro at partner meetings, industry events, and regional conferences • Travel regularly across North America for partner meetings, planning sessions, enablement activities, and events

🎯 Requisitos

• 7+ years of channel sales, partner management, business development, or related experience within SaaS or enterprise software • Demonstrated record of developing partner relationships and converting them into pipeline and revenue • Understanding of North American channel models, including distributors, direct market resellers, value-added resellers, managed service providers, and systems integrators • Ability to build relationships with partner executives, sales leaders, and frontline sellers • Proactive, growth-oriented mindset • Ability to deliver compelling presentations, product demonstrations, and value propositions to partner and customer audiences • Strong negotiation, communication, planning, and analytical skills • Organized, accountable, and disciplined in managing follow-up, partner activity, pipeline, and internal reporting • Ability to work effectively across functions and align internal stakeholders around shared partner and revenue objectives • Willingness and ability to travel regularly for face-to-face partner engagement • A Bachelor’s degree or equivalent practical experience in Sales, Business Development, Marketing, or a related discipline is preferred

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Dental coverage • Vision coverage • Wellness perks • Pension/401k matching • Flex Time Off for holidays, family days, and appointments • Country-specific benefits • Accessible candidate experience and interview accommodations or adjustments