Channel Account Manager

🕒 Maio 19

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $260.000 - $280.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Grafana Labs

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2014

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs é uma empresa especializada em tecnologias e soluções de observabilidade open source. Ela oferece um conjunto abrangente de ferramentas para logs, métricas, tracing e gerenciamento de perfis (profiling), com produtos como Grafana, Loki, Tempo e Mimir. Seus recursos são projetados para ajudar empresas a visualizar, monitorar e gerar alertas a partir de dados de diversas fontes, oferecendo capacidades como detecção de anomalias, análise de causa raiz e gestão de SLOs (Service Level Objectives) com insights de IA/ML. A Grafana Labs disponibiliza soluções em nuvem e autogerenciadas, ideais para observabilidade de infraestrutura, aplicações e frontend. Além disso, sua plataforma suporta integração com diversas fontes de dados, como Prometheus e OpenTelemetry, tornando a empresa uma referência em observabilidade e monitoramento de infraestrutura.

Descrição

• Develop executive level relationships with focus partners in the US East Coast region • Own partner opportunity identification and deal acceleration activities to drive revenue targets • Lead the identification, activation and development efforts for regional partners • Develop partner capabilities, co-sell motions and brand awareness initiatives • Establish strong executive relationships to create partnership business plans • Work with leadership to manage pipeline and revenue commitments • Work across Grafana Labs to provide input on message alignment, operational coordination, and evangelism of the partner strategy and program

🎯 Requisitos

• 7+ years of experience in channel sales or sales (selling with partners) • Experience selling SaaS (open source technology is a plus) and MEDDPICC selling methodologies • Demonstrated history of consistent goal achievement at high growth startups • Experience in consultative sales approach with the primary goal of maintaining exceptionally high levels of customer, partner, and community satisfaction • Proven experience developing a high performing Channels strategy for SaaS vendors • Located in the US East (ideally Northeast) region.

🏖️ Benefícios

• equity • bonus (if applicable) • 30 days annual leave • Grafana Shutdown Days to allow the team to disconnect.