Executivo(a) Sênior de Contas Empresariais (Treinamento de IA)

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🔥 0 minutos atrás

🌐 Brasil, Chile, +3 outros países – Remoto

🇧🇷 Brasil – Remoto 🇨🇱 Chile – Remoto 🇲🇽 México – Remoto 🇨🇴 Colômbia – Remoto 🇨🇦 Canadá – Remoto

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🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Gramian Consulting

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2 - 10 funcionários

Fundada em 2025

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

A Gramian Consulting é uma empresa de consultoria com foco remoto que conecta talentos em engenharia e dados/IA com organizações por meio de aumento de talentos, recrutamento, equipes dedicadas e gestão de contratados. A empresa oferece serviços de Dados & IA, incluindo treinamento e ajuste fino de modelos de linguagem, agentes e assistentes de IA, MLOps e infraestrutura de IA, além de programas de mentoria e educação para prontidão de carreira, preparação para entrevistas e orientação para o mercado internacional. Com experiência prática em engenharia e recrutamento, a Gramian ajuda clientes a escalar equipes técnicas e extrair valor de negócios da IA, enquanto desenvolve talentos individuais.

Descrição

• Criar tarefas de vendas B2B em nível especialista e soluções de referência baseadas em cenários empresariais realistas • Desenvolver cenários cobrindo prospecção, discovery, qualificação, posicionamento de solução e estratégia de negociação • Avaliar planos de conta, estratégias de oportunidade, abordagens de negociação e recomendações comerciais • Revisar cenários envolvendo grupos de compra com múltiplas partes interessadas, incluindo executivos, equipes técnicas, compras, jurídico e financeiro • Avaliar qualidade do pipeline, pressupostos de forecast, riscos do negócio e estratégias de próximos passos • Aplicar metodologias formais de vendas e critérios de avaliação estabelecidos ao trabalho do projeto • Revisar feedback de avaliadores seniores e refinar as entregas conforme necessário • Manter qualidade, realismo e precisão comercial consistentes nas tarefas atribuídas • Contribuir para ciclos de calibração e revisão de qualidade

🎯 Requisitos

• 8–15 anos de experiência em vendas B2B ou enterprise com responsabilidade por quota • Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de receita e fechamento de negócios complexos e de alto valor • Experiência no gerenciamento de contas estratégicas e ciclos de vendas longos com múltiplas partes interessadas • Forte domínio de MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, SPIN ou metodologia formal de vendas comparável • Sólida experiência em planejamento de contas, qualificação de oportunidades, posicionamento competitivo e estratégia de negociação • Experiência avançada em negociação comercial, gestão de pipeline e forecasting • Disponibilidade de pelo menos 4 horas por dia e até 40 horas por semana, incluindo 4 horas de sobreposição com PST • Conclusão bem-sucedida de um teste online de 60 minutos (MCQ e tarefas curtas)