Account Manager – DACH

🕒 Março 28

🇩🇪 Alemanha – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 45%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Greenbone AG

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2008

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

Healthcare • Consulting • Logistics

A Greenbone AG é uma provedora líder de soluções de Gestão de Vulnerabilidades que ajudam organizações a identificar e remediar vulnerabilidades de segurança em sua infraestrutura de TI. Com a missão de descobrir fraquezas antes que possam ser exploradas, a Greenbone utiliza um extenso banco de dados com mais de 180. 000 testes de vulnerabilidade para aumentar a resiliência cibernética. Seus produtos variam de aparelhos de hardware dedicados a máquinas virtuais e serviços nativos em nuvem, atendendo a organizações de todos os tamanhos, incluindo os setores de educação, saúde e público.

Descrição

• Proactively acquire new customers in the cybersecurity sector and consistently expand your sales territory (North + East or South). • Build and continuously develop a strong sales pipeline through targeted lead generation, networking, and direct customer outreach. • Take full ownership of the entire sales cycle — from initial contact and needs analysis to consultative advising and successful contract closing. • Position our cybersecurity solutions as a business-critical value-add for companies and their security strategies. • Deliver compelling product and solution presentations, workshops, and advisory sessions — remotely and regularly on-site at customer locations. • Build resilient relationships with CISOs, IT leaders, security officers, and management-level decision-makers. • Collaborate closely with presales, marketing, and partners to turn complex security requirements into successful deals. • Actively represent the company at industry events, security conferences, and trade shows to generate new business opportunities.

🎯 Requisitos

• Several years of experience in B2B sales of complex/technical solutions, ideally in cybersecurity, IT, or the software sector. • Proven track record in new customer acquisition and building your own sales pipelines. • A clear hunter mindset: you proactively approach new customers and enjoy uncovering new business opportunities. • Understanding of IT security requirements, compliance topics, and modern security architectures. • Experience selling complex solutions such as security, software, SaaS, or cloud products. • Structured, goal-oriented working style and strong closing skills. • Confident use of CRM systems and modern sales tools to manage opportunities and forecasts. • Convincing communication, presentation, and negotiation skills at decision-maker level. • Excellent German skills and good English skills for collaboration in an international environment. • Willingness to travel within the DACH region to meet customers in person and build long-term relationships.

🏖️ Benefícios

• Fair targets and a realistic quota • Opportunity to shape and contribute to a growing cybersecurity company • Flexible working hours and a 100% remote option • A motivated and diverse team with an open corporate culture • Flat hierarchies, direct exchange, and genuine appreciation • 30 days of vacation and an attractive retirement/pension offering • Company bike, fitness programs, and workplace health management • Comprehensive ergonomic work equipment — including for the home office

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