Executivo(a) de Contas Salesforce (Brasil)

🔥 0 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Growth Acceleration Partners

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501 - 1000 funcionários

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Consulting • Logistics • Marketing

Growth Acceleration Partners (GAP) é uma empresa de tecnologia especializada em soluções de engenharia de software e de dados, especialmente em serviços de IA e modernização. Oferece um amplo portfólio de serviços, incluindo desenvolvimento de software, design de UI/UX, engenharia de dados e machine learning. A GAP tem como objetivo ajudar empresas a aumentar a eficiência e aproveitar insights orientados por dados para impulsionar o crescimento e a transformação.

Descrição

• Identificar, qualificar e fechar novas oportunidades de negócios para uma área de consultoria Salesforce • Impulsionar o crescimento da receita e construir um pipeline de vendas robusto • Apresentar soluções personalizadas da plataforma Salesforce a potenciais clientes corporativos • Realizar avaliações detalhadas das necessidades dos clientes • Atuar em co-selling em conjunto com o ecossistema ampliado de vendas da Salesforce • Prospectar por meio de networking profissional, eventos do setor e social selling • Desenvolver e realizar apresentações de vendas e demonstrações personalizadas de produtos, destacando o valor estratégico e o ROI das soluções Salesforce • Avaliar processos de negócios e alinhar soluções Salesforce personalizadas aos objetivos dos clientes • Negociar e fechar acordos comerciais, gerenciando os termos contratuais • Manter previsões de vendas precisas • Colaborar com representantes externos de vendas da Salesforce e equipes técnicas internas • Monitorar atividades de vendas, contatos, etapas dos negócios, visibilidade do pipeline, gestão de oportunidades e previsão de receita no Salesforce CRM • Viajar conforme necessário, estimando-se até dois dias por mês, para reuniões com clientes, conferências do setor e eventos em Salesforce Hubs regionais

🎯 Requisitos

• Graduação em Administração, Marketing, Sistemas de Informação ou área relacionada (ou experiência profissional equivalente) • Mais de 3 anos de experiência profissional em vendas de software, vendas de consultoria de TI ou solution engineering • Histórico comprovado de vendas de soluções Salesforce • Sucesso comprovado na geração de pipeline, expansão de território e alcance ou superação consistente de metas de vendas • Experiência comprovada em co-selling com equipes de vendas da Salesforce e na atuação em canais de vendas de parceiros • Sólida experiência em solution selling, análise de necessidades dos clientes, negociação de contratos comerciais e fechamento de negócios • Sólido conhecimento das principais funcionalidades da plataforma Salesforce, ofertas de cloud e melhores práticas do setor • Experiência prática no uso do Salesforce CRM para acompanhamento de pipeline, gestão de oportunidades e previsão de receita • Capacidade de analisar requisitos de negócios complexos, articular propostas de valor e adaptar demonstrações técnicas • Experiência comprovada em prospecção, qualificação de leads, estruturação de negócios, negociação contratual e fechamento de receita • Inglês avançado, escrito e falado • Excelentes habilidades de comunicação, apresentações para executivos e negociação interpessoal • Perfil automotivado e orientado a resultados, com capacidade de trabalhar de forma autônoma e contribuir para os objetivos da equipe • Forte capacidade de gestão do tempo, disciplina organizacional e priorização de múltiplas oportunidades • É necessário residir em São Paulo, Brasil

🏖️ Benefícios

• Investimento em educação • Aulas presenciais de inglês • Treinamento nas tecnologias mais recentes, incluindo IA, análise de dados e machine learning • Viagens para participação em reuniões com clientes, conferências do setor e eventos em Salesforce Hubs regionais (estimadas em até dois dias por mês)