Executivo Hunter Sênior | Grandes Contas Estratégicas * Todo o Brasil

🔥 1 minuto atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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1001 - 5000 funcionários

🤝 B2B

☁️ SaaS

📚 Educação

B2B • SaaS • Education

O Grupo IOB é um fornecedor brasileiro de software em nuvem, conteúdo regulatório, educação e consultoria focada em contabilidade, tributos e conformidade trabalhista para escritórios de contabilidade e empresas. O grupo oferece produtos SaaS como emissão de notas fiscais eletrônicas (NF-e, NFC-e, NFS-e, CT-e, MDF-e), simuladores fiscais, folha de pagamento e gestão de documentos, além de inteligência impulsionada por IA para apoiar a tomada de decisões e se preparar para a Reforma Tributária. A IOB também oferece cursos de formação continuada pontuados para contadores (créditos CRC) e consultoria via telefone/chat sobre questões tributárias, trabalhistas e previdenciárias.

Descrição

• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, com foco em contas estratégicas • Identificar necessidades e desafios dos clientes para construir propostas de valor • Conduzir o ciclo de vendas de forma consultiva, da prospecção à negociação • Construir relacionamento com diferentes decisores e stakeholders, incluindo C-Level • Desenvolver estratégias para entrada em novas contas e mercados • Gerenciar o pipeline comercial e manter as oportunidades atualizadas no Salesforce • Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-vendas e especialistas para desenvolver as oportunidades • Atuar com foco em metas de novos negócios e geração de receita

🎯 Requisitos

• Experiência com vendas consultivas B2B e hunting • Vivência com prospecção e abertura de novas contas • Experiência com clientes corporativos e ciclos de vendas complexos • Facilidade para negociar e se relacionar com diferentes perfis de decisores • Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling • Experiência com gestão de pipeline e CRM • Boa comunicação, capacidade de influência e negociação • Autonomia, senso de urgência e orientação para resultados • Diferencial: experiência com vendas de soluções de tecnologia, consultoria, compliance, soluções regulatórias ou serviços especializados • Diferencial: vivência com vendas Enterprise e grandes contas • Diferencial: experiência na abertura de novos mercados ou territórios • Vaga exclusiva para profissionais residentes no Brasil, por questões fiscais e jurídicas

🏖️ Benefícios

• Assistência médica • Assistência odontológica • Cartão IOB Benefícios • Auxílio-creche • Seguro de vida • Ajuda de custo para internet • Parcerias com instituições de ensino • Plataforma de Avaliação e Desenvolvimento • Treinamentos e programas de desenvolvimento • Cultura de feedback contínuo • Trabalho 100% remoto