Key Account Manager (KAM) | São Paulo

🔥 47 minutos atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏳ Contrato/Temporário

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 15%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Grupo Kovalent

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51 - 200 funcionários

Fundada em 1997

🏥 Saúde

🧬 Biotecnologia

🤝 B2B

Healthcare • Biotechnology • B2B

O Grupo Kovalent é uma empresa brasileira, parte do Grupo Biosys Kovalent, focada em diagnóstico in vitro e soluções para laboratórios. Desenvolve e fornece reagentes, consumíveis e equipamentos para diagnóstico — incluindo sistemas point-of-care, plataformas de imunoensaio, analisadores hematológicos, soluções para HPLC/LC-MS/MS, uroanálise, eletrólitos e gasometria — para uso clínico, veterinário e laboratorial. A empresa valoriza a sustentabilidade, a parceria científica, o suporte técnico e a inovação, além de publicar conteúdos informativos voltados a laboratórios e documentação de produtos.

Descrição

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas, incluindo grandes laboratórios, redes hospitalares, grupos de saúde, universidades, contas corporativas e distribuidores estratégicos • Promover crescimento sustentável do faturamento, rentabilidade e mix de produtos • Elaborar e executar planos de conta e planos de negócio • Mapear estrutura decisória, stakeholders, riscos e oportunidades de cada cliente • Conduzir negociações comerciais de maior complexidade, respeitando políticas, margens e alçadas da empresa • Identificar e desenvolver oportunidades relacionadas a novos equipamentos, contratos, comodatos, locações, implantações e renovações • Gerenciar pipeline e forecast estratégico, mantendo o CRM atualizado • Monitorar faturamento, rentabilidade, evolução do mix e riscos comerciais da carteira • Desenvolver distribuidores estratégicos por meio de planos de crescimento, treinamentos e ações comerciais conjuntas • Apresentar resultados, riscos e planos de ação em reuniões de acompanhamento e Business Reviews

🎯 Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Farmácia, Biomedicina, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas • Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente em diagnóstico laboratorial, dispositivos médicos, hospitalar ou segmentos correlatos • Experiência comprovada em gestão de Key Accounts, grandes clientes ou contas corporativas • Domínio de vendas consultivas, negociações complexas e gestão de pipeline/CRM • Domínio do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análises e apresentações executivas • Possuir registro no CORE e CNH válida • Vivência com grandes laboratórios, redes hospitalares, grupos de saúde e contas corporativas • Experiência com distribuidores estratégicos e canais indiretos • Conhecimento técnico-comercial de equipamentos, reagentes e insumos para diagnóstico laboratorial • Experiência com contratos de comodato/locação e mercado público/licitações • Conhecimento de Power BI e inglês para leitura técnica e interação internacional • Disponibilidade para viagens e atendimentos externos

🏖️ Benefícios

• Contratação na modalidade PJ • Disponibilidade para viagens e visitas frequentes • Preferência por candidatos residentes em São Paulo ou região, com disponibilidade para cobertura regional

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