GERENTE DE VENDAS B2B | ALPESONE

Vaga não está no LinkedIn

🔥 0 minutos atrás

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Receber Emails de Vagas Remotas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Carbel Auto Group

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1964

🛍️ Comércio Eletrônico

💳 Fintech

Automotive • eCommerce • Fintech

O Grupo Carbel é um ecossistema consolidado de soluções automotivas, com mais de 55 anos de atuação em Minas Gerais, focado em proporcionar uma excelente experiência ao cliente por meio de inovação e paixão. A empresa representa 10 marcas automotivas, além de oferecer produtos próprios em veículos seminovos e usados, locação de veículos, corretagem de seguros, serviços de consórcio e assistência técnica por meio de centros de serviços bem equipados.

Descrição

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time comercial, incluindo profissionais de pré-vendas e closers; • Definir estratégias, metas e planos de ação para o crescimento das vendas; • Desdobrar os objetivos da empresa em metas individuais e coletivas; • Acompanhar diariamente o pipeline, as oportunidades em negociação e as previsões de fechamento; • Garantir a correta utilização e atualização do CRM pela equipe; • Monitorar indicadores comerciais, identificando gargalos e oportunidades de melhoria; • Conduzir reuniões de acompanhamento, alinhamento de resultados e revisão de pipeline; • Realizar feedbacks individuais (one/one) e avaliações de desempenho; • Desenvolver treinamentos de vendas, negociação, abordagem consultiva e contorno de objeções; • Apoiar o time na condução de negociações estratégicas e de maior complexidade; • Participar de reuniões comerciais com clientes de maior porte ou relevância estratégica; • Estruturar e aprimorar processos, metodologias, playbooks, scripts e cadências comerciais; • Trabalhar em conjunto com o marketing na definição de campanhas, públicos e estratégias para geração de oportunidades; • Alinhar com as áreas de produto, tecnologia, atendimento e implantação as demandas identificadas durante o processo comercial; • Garantir uma transição organizada dos novos clientes para as equipes responsáveis pela implantação e atendimento; • Criar estratégias para aumento do ticket médio, vendas recorrentes, upsell e cross-sell; • Acompanhar o desempenho por produto, segmento, canal, região e profissional; • Elaborar relatórios gerenciais e apresentar os resultados da área para a diretoria; • Realizar projeções de vendas e apoiar a construção do planejamento comercial e orçamentário; • Participar dos processos de contratação, integração e desenvolvimento de novos integrantes da equipe; • Acompanhar tendências do mercado automotivo, tecnológico e de marketing digital; • Representar a Alpes One em reuniões, eventos, feiras e encontros estratégicos do setor;

🎯 Requisitos

• Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais; • Experiência com vendas consultivas B2B; • Vivência na definição e no acompanhamento de metas comerciais; • Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores de vendas; • Capacidade de transformar dados comerciais em planos de ação; • Conhecimento de processos de pré-vendas, qualificação, negociação e fechamento; • Experiência na gestão de SDRs, BDRs, executivos comerciais ou closers; • Excelente comunicação verbal e escrita; • Boa capacidade de negociação e influência; • Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados; • Capacidade de liderar, motivar, cobrar e desenvolver profissionais; • Organização, disciplina e capacidade de priorização; • Segurança para se relacionar com empresários, gestores e diretores; • Conhecimento e experiência com ferramentas de CRM; • Facilidade para compreender produtos tecnológicos e traduzi-los em benefícios comerciais; • Disponibilidade para reuniões, viagens e participação em eventos, quando necessário; • Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Economia ou áreas relacionadas. • **Diferenciais:** • Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, software, martech, agências digitais ou negócios de receita recorrente; • Conhecimento do segmento automotivo; • Experiência comercial com concessionárias, grupos automotivos, montadoras ou associações de marca; • Conhecimento de sites, landing pages, politicas de cookies e gestão de preferências, inteligência artificial, CRM, automação de marketing e geração de leads; • Experiência com vendas de projetos personalizados e contratos recorrentes; • Vivência na gestão de ciclos comerciais de médio e longo prazo; • Experiência com ferramentas como Exact Sales, RD Station, HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou RD Station; • Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, Challenger Sale, BANT, GPCT e Receita Previsível; • Experiência na criação de playbooks, políticas comerciais e planos de comissionamento; • Conhecimento de métricas como taxa de conversão, ticket médio, CAC, LTV, ciclo de vendas, receita recorrente e churn; • Experiência na estruturação ou expansão de equipes comerciais; • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Liderança ou áreas relacionadas.

🏖️ Benefícios

• Regime de contratação PJ e atuação 100% home office