Executivo de Contas Enterprise

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HappyRobot

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2023

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🔥 Investimento no último ano

💰 $44.000.000 Series B - HappyRobot em 2025-09

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

HappyRobot é um sistema operacional de IA empresarial e plataforma que constrói e implanta "trabalhadores" de IA agentes para executar fluxos de trabalho operacionais complexos no mundo real. A plataforma oferece ferramentas para agentes (IA de voz, lógica de fluxo de trabalho), governança e avaliação (auditorias, agentes adversários, benchmarks), captura de contexto e integrações, e interfaces voltadas para humanos para que os agentes aprendam com o trabalho e melhorem ao longo do tempo. A HappyRobot está posicionada para grandes empresas em verticais intensivas em operações (logística, utilidades, companhias aéreas, finanças, seguros, manufatura, varejo, telecomunicações), enfatizando segurança e conformidade (SOC 2, GDPR, HIPAA, EU AI Act, NIST CSF), e comercializa resultados mensuráveis como execução autônoma e redução de custos.

Descrição

• Execução de Vendas Enterprise - Conduzir o ciclo completo de vendas, desde prospecção até o fechamento de contratos em nível enterprise. • Gestão de Pipeline - Desenvolver e manter um pipeline robusto de contas enterprise, garantindo fluxo consistente de negócios. • Venda Consultiva - Compreender desafios dos clientes, tendências do setor e metas de negócio para posicionar nossa solução SaaS de forma eficaz. • Construção de Relacionamentos - Estabelecer e nutrir relações de longo prazo com stakeholders e tomadores de decisão. • Negociações Estratégicas - Liderar negociações complexas, garantindo resultados vantajosos para o cliente e para a empresa. • Colaboração Cross-functional - Trabalhar em estreita colaboração com Sales Engineering, Customer Success e equipes de Produto para entregar soluções sob medida. • Crescimento de Receita - Alcançar e superar metas de vendas, contribuindo para os objetivos de receita da empresa. • Insights de Mercado - Manter-se informado sobre tendências do setor, atividades de concorrentes e mudanças de mercado para refinar estratégias de vendas.

🎯 Requisitos

• Experiência em vendas enterprise, preferencialmente na indústria de SaaS. • Histórico comprovado de cumprimento ou superação consistente de quotas de vendas em ambiente B2B. • Experiência com grandes ACV. • Sólida experiência em gerenciamento de ciclos de vendas complexos e atuação com múltiplos stakeholders. • Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação. • Capacidade de analisar necessidades do cliente e alinhar soluções apropriadas. • Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce, HubSpot ou plataformas similares. • Capacidade de prosperar em um ambiente acelerado e de alto crescimento.

🏖️ Benefícios

• Remuneração de Alto Nível - Salário competitivo + equity em startup de alto crescimento. • Benefícios Abrangentes - Cobertura de saúde, odontologia e visão. • Oportunidade de atuar em uma startup de AI em rápido crescimento, apoiada por investidores de destaque. • Autonomia e Propriedade - Assuma total responsabilidade por projetos e execute com rapidez. • Trabalhar com os Melhores - Junte-se a uma equipe de classe mundial de engenheiros e construtores.