Account Executive, Enterprise – Public Sector, Federal

🕒 Setembro 3

☕ Washington – Remoto

☕ Washington – Remote

💵 $400.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 21%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Harvey

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11 - 50 funcionários

🤖 Inteligência Artificial

⚖️ Jurídico

🏢 Corporativo

💰 $80.635.000.000 Series B em 2023-12

Artificial Intelligence • Legal • Enterprise

Harvey é uma solução de IA de classe profissional desenvolvida especificamente para escritórios de advocacia, prestadores de serviços profissionais e empresas da Fortune 500. Oferece um conjunto de ferramentas específicas para cada área que permitem aos usuários delegar tarefas complexas em linguagem natural a um assistente pessoal personalizado. A plataforma da Harvey facilita pesquisas rápidas com resultados fundamentados nos domínios jurídico, regulatório e tributário, além de fornecer espaços de trabalho seguros para análise de documentos por meio de IA generativa. Com foco em segurança de nível empresarial e modelos de IA líderes do setor, a Harvey visa otimizar fluxos de trabalho e liberar profissionais, como advogados, de tarefas repetitivas, permitindo que se concentrem em funções estratégicas e de consultoria.

Descrição

• Own a named list of United States federal agencies and components • Run the full sales cycle from prospecting through contracting, onboarding, and expansion • Achieve and exceed revenue targets and pipeline generation metrics • Multi-thread across agency general counsel, component leadership, CIO and CISO organizations, and contracting officers • Select and drive the appropriate procurement path, including direct award, GSA schedule, GWAC, OTA, or reseller • Own the security review workstream with Harvey’s Security and Compliance team, including FedRAMP artifacts and agency-specific questionnaires • Plan and execute against the federal fiscal calendar • Run product demonstrations for agency legal teams and translate capabilities into mission outcomes • Document learnings into a repeatable federal playbook

🎯 Requisitos

• 5+ years selling complex enterprise software, with a meaningful portion carrying a federal quota • Closed federal deals through at least one of direct award, GSA schedule, GWAC, OTA, or reseller channel • Practical experience navigating agency security review and authorization • Fluency with the federal buying calendar and ability to manage a cycle that spans it • Exceptional detail discipline • Ability to prospect and independently run a sales cycle end to end • Strong consultative, value-based selling instincts • Ability to explain technical concepts to non-technical audiences • Demonstrated interest in AI and helping government lawyers • Existing relationships in federal agency legal or CIO organizations (nice to have) • Prior experience selling into legal departments or law firms (nice to have) • Experience at a company that achieved FedRAMP authorization while selling there (nice to have) • Legally authorized to work in the United States • Compensation is described as OTE 50/50

🏖️ Benefícios

• Equity plan • Comprehensive health, dental and vision coverage • Retirement benefits with 401(k) match up to 4% • Flexible PTO