Gerente de Gestão Total de Contas – Equipe de Vendas da Área Brasil

🔥 23 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Hilton

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10.000+ funcionários

Fundada em 1919

🏨 Hospitalidade

✈️ Turismo

Hospitality • Travel

A Hilton é uma empresa de hospitalidade global que opera e franqueia um amplo portfólio de hotéis e resorts nas Américas, Europa, Oriente Médio, África e Ásia-Pacífico. As informações fornecidas destacam carreiras e recursos para membros da equipe — enfatizando caminhos para hotelaria, corporativo e estudantes/início de carreira, benefícios, localizações e suporte multilíngue — refletindo o papel da Hilton como um empregador internacional na indústria de hospedagem e serviços ao hóspede. O negócio central da Hilton é oferecer acomodações, experiências para os hóspedes e serviços de hospitalidade em todo o mundo.

Descrição

• Apoiar a Equipe Global de Vendas da Hilton e sua plataforma diferenciada de vendas para o portfólio de marcas • Construir parcerias positivas com a carteira de contas TAM domésticas atribuída no Brasil • Desenvolver novas contas e prospectar novos relacionamentos com clientes • Expandir os relacionamentos existentes com as contas atuais • Aumentar a receita e ampliar a participação de mercado da Hilton no Brasil • Supervisionar e facilitar o processo anual de contratação das contas atribuídas • Atuar como principal ponto de contato para a carteira de contas atribuída • Manter hotéis e representantes das marcas informados sobre as contas atribuídas • Supervisionar a gestão e o desenvolvimento de contas segmentadas verticalmente no Brasil • Prospectar, qualificar, gerar e converter novos negócios para os hotéis participantes da ASO Brasil a partir de contas locais • Desenvolver estratégias de planejamento de contas para facilitar o crescimento • Negociar contratos de vendas de viagens corporativas com contas empresariais e gerenciar os processos locais de contratação e RFP • Apresentar clientes durante ligações de vendas, feiras, convenções e eventos locais • Auxiliar os hotéis na resolução de conflitos, negociação de contratos, necessidades comerciais e de receita e fechamento de vendas • Representar a Equipe de Vendas da Área Brasil em viagens FAM, feiras de turismo nacionais e eventos do setor • Identificar prioridades e os hotéis necessários, desenvolvendo estratégias adequadas • Manter relacionamentos com os hotéis • Gerar anualmente as receitas predefinidas de hospedagem, reuniões e alimentos e bebidas • Alcançar as metas de receita doméstica reservada e as competências de vendas acordadas • Manter os registros no GSE, Salesforce e MicroStrategy, incluindo relatórios de ligações, perfis de reuniões, histórico e acompanhamentos • Enviar relatórios mensais e ad hoc e concluir projetos e entregas • Reportar-se ao(à) Gerente Sênior de Gestão Total de Contas – Equipe de Vendas da Área Brasil

🎯 Requisitos

• Cinco (5) anos de experiência profissional em vendas no setor de viagens • Fluência em português e inglês, tanto oral quanto escrita • Domínio de Microsoft Outlook, Word, PowerPoint, Excel, Webex, MS Teams e Zoom • Habilidades de negociação e vendas • Experiência trabalhando em ambiente de home office, não relacionada à pandemia • Disponibilidade para viajar até 35% do tempo • Graduação de bacharelado (BA/BS) desejável ou preferencial • Fluência em espanhol, tanto oral quanto escrita, desejável ou preferencial • Três (3) anos de experiência direta em vendas, preferencialmente em um escritório corporativo que represente diversas marcas e hotéis • Experiência com Delphi ou sistema semelhante de gestão de vendas hoteleiras • Experiência no uso de Salesforce e MicroStrategy

🏖️ Benefícios

• Benefícios incríveis para viagens – aproveite 110 diárias de viagens com descontos especiais, com tarifas a partir de US$ 40 por noite nos hotéis Hilton por meio do programa de viagens Go Hilton • Licença parental remunerada para Membros da Equipe elegíveis, incluindo parceiros e pais adotivos • Aconselhamento e suporte gratuitos por meio do Programa de Assistência ao Empregado (EAP) para Membros da Equipe elegíveis • Folgas remuneradas (PTO) • Cultura de trabalho premiada e suporte ao desenvolvimento de carreira • A disponibilidade dos benefícios pode variar de acordo com a localização do Membro da Equipe e os termos de contratação