Gerente Sênior de Gestão Total de Contas, Equipe de Vendas da Região – Brasil

🔥 13 horas atrás

🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Hilton

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10.000+ funcionários

Fundada em 1919

🏨 Hospitalidade

✈️ Turismo

Hospitality • Travel

A Hilton é uma empresa de hospitalidade global que opera e franqueia um amplo portfólio de hotéis e resorts nas Américas, Europa, Oriente Médio, África e Ásia-Pacífico. As informações fornecidas destacam carreiras e recursos para membros da equipe — enfatizando caminhos para hotelaria, corporativo e estudantes/início de carreira, benefícios, localizações e suporte multilíngue — refletindo o papel da Hilton como um empregador internacional na indústria de hospedagem e serviços ao hóspede. O negócio central da Hilton é oferecer acomodações, experiências para os hóspedes e serviços de hospitalidade em todo o mundo.

Descrição

• Supervisionar a gestão e o desenvolvimento de contas de uma carteira de contas segmentada verticalmente no Brasil • Prospectar, qualificar, gerar e converter novos negócios para os hotéis participantes da ASO Brasil a partir de contas locais • Desenvolver a estratégia geral de planejamento de contas para promover o crescimento • Negociar contratos de vendas de viagens corporativas com contas empresariais e gerenciar os processos locais de contratação e RFP • Apoiar as atividades de RH e orientar um colaborador da ASO Brasil em regime de dedicação integral • Apoiar o Diretor Administrativo de Vendas – HWS CALA no relacionamento com hotéis e grupos proprietários de franquias • Participar de chamadas e reuniões estratégicas com as equipes comerciais das propriedades operadas e administradas pela Hilton • Participar de reuniões de pré-abertura, revisões estratégicas de mercado com as marcas e revisões hoteleiras anuais • Apresentar clientes durante chamadas de vendas, feiras comerciais, convenções e eventos locais • Apoiar os hotéis na resolução de conflitos, negociação de contratos, necessidades comerciais e de receita e fechamento de vendas • Representar a Equipe de Vendas da Região Brasil em viagens FAM, feiras comerciais nacionais e eventos do setor • Identificar hotéis prioritários e com necessidades específicas, manter o relacionamento com os hotéis e definir estratégias de acordo • Gerar as receitas previamente determinadas de hospedagem, reuniões e alimentos e bebidas; atingir as metas de receita doméstica contratada e as competências de vendas • Manter os registros no GSE, Salesforce e MicroStrategy, incluindo relatórios de ligações, perfis de reuniões, histórico e acompanhamentos • Enviar relatórios mensais e solicitados; concluir projetos e entregas

🎯 Requisitos

• Sete (7) anos de experiência profissional em vendas no setor de viagens • Dois (2) anos de experiência na liderança de equipes • Fluência em português, espanhol e inglês, oral e escrita • Domínio de Microsoft Outlook, Word, PowerPoint, Excel, Webex, MS Teams e Zoom • Habilidades de negociação e vendas • Experiência de trabalho em regime home office, não incluindo o período da pandemia • Disponibilidade para viajar até 40% do tempo • Graduação (bacharelado) em qualquer área, desejável, mas não obrigatória • Cinco (5) anos de experiência direta em vendas, preferencialmente em um escritório corporativo que represente diversas marcas e hotéis • Experiência com Delphi ou sistema similar de gestão de vendas hoteleiras • Experiência no uso de Salesforce e MicroStrategy

🏖️ Benefícios

• Benefícios incríveis para viagens – Desfrute de 110 diárias de viagens com descontos especiais, com tarifas de hospedagem a partir de US$ 40 por noite nos hotéis Hilton por meio do programa de viagens Go Hilton • Licença parental remunerada para membros da equipe elegíveis, incluindo parceiros e pais adotivos • Aconselhamento e suporte gratuitos por meio do Programa de Assistência ao Colaborador (EAP) para membros da equipe elegíveis • Folgas remuneradas (PTO) • Cultura de trabalho premiada e reconhecimento pelo Great Place to Work e pela Fortune • A disponibilidade dos benefícios pode variar de acordo com a localização do membro da equipe e os termos e condições do contrato de trabalho