Enterprise Account Executive

🕒 Setembro 23

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Honeycomb.io

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2016

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🤖 Inteligência Artificial

SaaS • Enterprise • Artificial Intelligence

A Honeycomb. io é uma plataforma de observabilidade projetada para fornecer visibilidade de alta fidelidade em sistemas de software complexos sem incorrer em altos custos. Com recursos como análises de log, rastreamento distribuído e coleta de métricas, ela unifica todos os dados de observabilidade em uma única plataforma, tornando-os acessíveis e gerenciáveis para equipes de engenharia. A Honeycomb suporta várias integrações e enfatiza consultas rápidas e métricas personalizadas para aprimorar o ciclo de desenvolvimento de software.

Descrição

• Own and drive complex, 6–12+ month sales cycles with Fortune 1000 and Global 2000 companies • Build strategic, multi-threaded relationships across engineering, DevOps, observability, and procurement leadership • Sell consultatively using understanding of the customer’s business, technical landscape, and buying process • Collaborate with Solutions Architects, Product, and Customer Success to shape high-value, tailored deals • Deliver predictable pipeline growth, accurate forecasting, and exceed quota targets • Represent Honeycomb at key industry events, conferences, and executive briefings

🎯 Requisitos

• 5+ years of full-cycle enterprise SaaS selling experience, ideally in DevOps, observability, or cloud infrastructure • Proven ability to land $500K+ multi-year deals with complex buying committees • Strong executive presence with the ability to influence C-level stakeholders across technical and non-technical roles • Deep discovery, storytelling, and consultative selling expertise • Track record of building champions and navigating enterprise buying cycles with precision • Grit, ambition, and a bias for execution; thrives in fast-paced, high-ownership environments • Experience leveraging MEDDPICC, Command of the Message, or similar enterprise sales frameworks • Must verify identity and eligibility to work • Honeycomb cannot currently sponsor or support visa transfers

🏖️ Benefícios

• Generous equity with employee-friendly stock program • Transparent pay based on levels relative to experience • Unlimited PTO • Distributed-first mindset and culture • Home office, co-working, and internet stipend • Full benefits coverage for employees, with additional coverage available for dependents • Up to 16 weeks of paid parental leave, regardless of path to parenthood • Annual development allowance