Engenheiro de Vendas Corporativas (Enterprise) — LATAM

🕒 Fevereiro 19

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

A plataforma NodeZero™ capacita sua organização a continuamente encontrar, corrigir e verificar sua superfície de ataque explorável. Reduza seu risco de segurança ao encontrar autonomamente fraquezas em sua rede, sabendo como priorizá-las e corrigi-las, e verificando imediatamente se suas correções funcionam. O NodeZero oferece pentests autônomos seguros para produção e outras operações de avaliação chave que escalam através de seus maiores ambientes internos, externos, em nuvem e em nuvem híbrida. Sem necessidade de agentes, sem código para escrever e sem consultores para contratar. Somos uma fusão de ex-operadores cibernéticos das Operações Especiais dos EUA, engenheiros de startups e praticantes de cibersegurança anteriormente frustrados. Estamos comprometidos em ajudar a resolver nossos problemas comuns de segurança: ferramentas de segurança ineficazes, falsos positivos resultando em fadiga de alerta, pontos cegos, cultura de segurança "para cumprir tabela", escassez de habilidades em cibersegurança e o longo tempo e custo de contratar consultores externos.

Descrição

• Ser um parceiro técnico de confiança em negociações Enterprise • Trabalhar ao lado de AEs (Account Executives) para apoiar descoberta, posicionamento de solução e validação técnica em organizações de médio porte com ambientes diversos. • Liderar a descoberta e qualificação técnica • Reunir-se com clientes potenciais para entender sua infraestrutura, maturidade de segurança, requisitos de compliance e prioridades de risco. • Entregar demos e PoVs sob medida • Conduzir demonstrações e engajamentos de prova de valor (PoV) convincentes e orientados por resultados que conectem claramente as capacidades da NodeZero à redução de risco do cliente e ao impacto nos negócios. • Assegurar continuidade ao longo do ciclo de vida do cliente • Manter conexão com contas-chave para acompanhar necessidades em evolução, garantir a concretização contínua de valor e identificar oportunidades de expansão quando apropriado. • Traduzir profundidade técnica em valor de negócio • Ajudar os clientes a entender não apenas como a plataforma funciona, mas por que ela importa — enquadrando resultados em termos de redução de exposição, alinhamento de compliance e eficiência operacional. • Assumir a estratégia técnica da negociação • Navegar por objeções, posicionamento competitivo e preocupações técnicas ao longo do ciclo de vendas. • Colaborar de forma cross-functional • Fazer parceria com Product, Engineering, Customer Success e Product Marketing para garantir que o feedback de campo informe o roadmap e o posicionamento. • Apoiar enablement e compartilhamento de conhecimento • Contribuir para o compartilhamento interno de conhecimento e refinar continuamente os fluxos de demo, ativos técnicos e playbooks para o segmento Enterprise. • Assumir a continuidade técnica pós-fechamento • Permanecer engajado após o fechamento do contrato para garantir uma transição técnica suave, reforçar o valor inicial e manter o alinhamento entre executivos e praticantes — atento à adoção, impacto e sinais de expansão.

🎯 Requisitos

• 5+ anos de experiência como Sales Engineer (Engenheiro de Vendas) ou Solutions Architect (Arquiteto de Soluções), idealmente em cibersegurança ou infraestrutura • Experiência com contas Enterprise, equilibrando profundidade técnica e interação com executivos • Forte compreensão dos fundamentos de cibersegurança (cenário de ameaças, gestão de vulnerabilidades, identidade, cloud, AD, etc.) • Capacidade de simplificar conceitos técnicos complexos para profissionais e executivos • Experiência em conduzir PoVs (provas de valor) estruturados e gerenciar ciclos de validação técnica • Fortes habilidades de colaboração e facilidade para atuar em um ambiente dinâmico e de rápido crescimento • Graduação em Ciência da Computação, TI, Cibersegurança ou área relacionada (ou experiência equivalente) • Proficiência bilíngue em inglês e espanhol preferencialmente (para suportar clientes na LATAM).

🏖️ Benefícios

• Seguro de saúde • Seguro de visão • Seguro odontológico • Política de férias flexível • Licença parental generosa • Pacote de participação acionária na forma de stock options • Oportunidades de crescimento • Trabalho remoto • Remuneração competitiva