Field Enablement Manager, SDR & Commercial

🕒 Setembro 19

🌽 Illinois – Remoto

🌽 Illinois – Remote

💵 $115.000 - $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💵 Desenvolvimento de Vendas (SDR)

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 20%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

🔒 Cibersegurança

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

A plataforma NodeZero™ capacita sua organização a continuamente encontrar, corrigir e verificar sua superfície de ataque explorável. Reduza seu risco de segurança ao encontrar autonomamente fraquezas em sua rede, sabendo como priorizá-las e corrigi-las, e verificando imediatamente se suas correções funcionam. O NodeZero oferece pentests autônomos seguros para produção e outras operações de avaliação chave que escalam através de seus maiores ambientes internos, externos, em nuvem e em nuvem híbrida. Sem necessidade de agentes, sem código para escrever e sem consultores para contratar. Somos uma fusão de ex-operadores cibernéticos das Operações Especiais dos EUA, engenheiros de startups e praticantes de cibersegurança anteriormente frustrados. Estamos comprometidos em ajudar a resolver nossos problemas comuns de segurança: ferramentas de segurança ineficazes, falsos positivos resultando em fadiga de alerta, pontos cegos, cultura de segurança "para cumprir tabela", escassez de habilidades em cibersegurança e o longo tempo e custo de contratar consultores externos.

Descrição

• Own delivery plans for assigned SDR and Commercial workstreams, including risks, dependencies, and capacity implications • Run SDR and Commercial Sales onboarding programs, including cohort operations, learner communications, completion tracking, content refreshes, and manager-led reinforcement • Lead SDR-to-AE Career Pathway, SDR onboarding, Commercial Sales onboarding, manager onboarding, and role-based DQC onboarding workstreams • Serve as program manager or workstream lead for established cross-functional programs • Own recurring call-review and coaching operations, including SDR Tuesday Call Review • Curate call examples, facilitate coaching sessions, identify performance patterns, and report insights to sales leaders • Support Gong scorecard rollout and reporting • Partner with frontline managers to reinforce discovery, messaging, objection handling, prospecting, qualification, and pipeline-creation behaviors • Draft, coordinate reviews, QA, publish, and maintain playbooks, talk tracks, battlecards, onboarding materials, and manager guides • Lead Nooks battlecard audit, Partner 101 for AEs coordination, and technology-enablement discovery • Manage contained content updates, tool-module coordination, and specialist follow-up • Validate incoming requests, gather missing inputs, maintain the backlog, and prepare routing recommendations • Prepare briefs for approved specialist work covering the business problem, audience, desired seller behavior, priority, deadline, SMEs, approver, source materials, and definition of done • Route instructional-design work and manage projects through launch • Maintain feedback collection, post-launch reviews, adoption reporting, and monthly status updates • Travel up to 20% as required

🎯 Requisitos

• Located in the Chicagoland Area • 2+ years of customer-facing sales experience, ideally including SDR/BDR and Commercial AE experience • 2+ years of experience in sales enablement, program management, sales operations, or a related field • Understanding of prospecting, discovery, qualification, pipeline creation, and sales-team ramp realities • Strong field-facing facilitation and coaching skills • Experience partnering with SDR and Commercial sales managers to reinforce seller behaviors • Ability to coordinate work across Enablement, Revenue Operations, Marketing, and other stakeholders • Ability to operate without formal authority, build trust, manage handoffs, and escalate risks or decisions appropriately • Strong written and verbal communication skills • Experience running call-review or coaching programs using Gong or a comparable conversation-intelligence platform • Experience operating onboarding programs, including cohort administration, completion tracking, and content-refresh cycles • Familiarity with Salesforce, Gong, Nooks, ZoomInfo, and LinkedIn Sales Navigator • Familiarity with cybersecurity or SaaS sales motions • Ability to travel up to 20% • Legally authorized to work in the United States • No employment visa sponsorship requirement

🏖️ Benefícios

• Equity package in the form of stock options for all full-time roles • Health, vision and dental insurance for you and your family • Flexible vacation policy • Generous parental leave • Career development opportunities • Inclusive and collaborative culture • Remote and hybrid work models depending on role and location