Account Executive – SMB

🕒 Setembro 18

🌐 Argentina, México – Remoto

🇦🇷 Argentina – Remoto 🇲🇽 México – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Humand

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2019

👥 RH Tech

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Seed em 2023-07

HR Tech • SaaS • B2B

A Humand é uma empresa de tecnologia em RH e plataforma SaaS que prioriza o trabalho remoto, ajudando organizações a construir comunidades digitais de colaboradores para impulsionar o engajamento, reconhecimento, comunicação interna e produtividade. A empresa oferece uma plataforma chamada Connect e ferramentas de RH associadas, voltadas para capacitar colaboradores, melhorar a satisfação no trabalho e otimizar processos de gestão de pessoas para empresas em diversas regiões.

Descrição

• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes SMB en la región LATAM • Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas de ciclo corto para alcanzar los objetivos de ingresos • Liderar sesiones de descubrimiento con clientes para entender sus desafíos en Recursos Humanos y proponer soluciones • Manejar un alto volumen de oportunidades, priorizando velocidad y eficiencia en cada etapa del pipeline • Colaborar con los equipos de marketing y producto para adaptar las ofertas a los mercados locales de la región • Preparar y presentar demostraciones de productos y propuestas comerciales • Construir relaciones con fundadores, gerentes y líderes de Recursos Humanos para expandir la presencia de Humand en LATAM • Mantener un CRM actualizado con actividades de ventas, seguimiento de pipeline y proyecciones

🎯 Requisitos

• Título universitario en Negocios, Ingeniería Industrial, Marketing o un campo relacionado • Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, especialmente en productos de tecnología para Recursos Humanos o SaaS • Experiencia comprobada trabajando con clientes SMB, idealmente con ciclos de venta cortos y alto volumen de cuentas • Sólido entendimiento de los desafíos relacionados con Recursos Humanos y la experiencia del empleado en pequeñas y medianas empresas de la región • Nivel fluido de inglés • Portugués deseable para Brasil • Excelentes habilidades de comunicación y negociación

🏖️ Benefícios

• Completamente remoto • Posibilidad de trabajar con un equipo internacional en LATAM • Participación en una empresa enfocada en digitalizar procesos de comunicación interna, cultura y recursos humanos • Oportunidad de contribuir a la misión de empoderar a las personas en el trabajo