Business Development Manager

🕒 Julho 27

🇦🇺 Austrália – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 19%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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ICEYE

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2015

🚀 Aeroespacial

🎖️ Defesa

🏛️ Governo

Aerospace • Defense • Government

A ICEYE é uma empresa espacial que possui e opera uma grande constelação de satélites de radar de abertura sintética (SAR), entregando imagens de radar de alta cadência e alta resolução, além de análises derivadas. A ICEYE fornece produtos de inteligência observados e em tempo quase real—extensão e profundidade de inundações, incêndios florestais, avaliação de danos e ISR tático—para governos, usuários de defesa e inteligência, além de clientes comerciais (seguros, bancos, serviços públicos). A empresa oferece sistemas de missão (incluindo Células ISR implantáveis), acesso a dados SAR via tarefa e API, e soluções de satélites soberanos/federados para monitoramento contínuo e resposta rápida.

Descrição

• Build and maintain a trusted network of Intelligence and GEOINT practitioners across ANZ defence and intelligence: attending user engagements, demonstrations, and briefings to represent ICEYE credibly at the working level and stay close to user needs, priorities, and procurement timelines. • Advise internal ICEYE teams (Missions, Data and Solutions) on how ANZ military and intelligence users consume intelligence imagery, what tradecraft matters, and how to frame ICEYE’s products in language that resonates with analysts and collection managers. • Identify key decision-influencers across ANZ government and military organisations, and plan, host, and lead ICEYE engagements, from technical demonstrations to senior roundtables, to build trust and advance ICEYE’s standing. • Participate in ANZ military exercises that incorporate ICEYE capability, representing ICEYE at the operational level and capturing lessons that feed back into product and service development. • Maintain strong CRM discipline and provide clear market intelligence to support business planning and decision-making. • Support the successful accreditation and maintenance of ICEYE DISP.

🎯 Requisitos

• An established personal network within the ANZ Intelligence and defence intelligence community at the working and mid-senior level (people who will take your call) • 5+ years of strategic sales or business development experience in the aerospace, defence, space, ISR, earth observation, or related government technology sector. • Proven experience selling to ANZ government, defence, or public sector organisations, with an existing network you can activate from day one • Strong understanding of earth observation, ISR, or satellite-based capabilities, ideally including SAR. • Proven ability to run complex sales cycles, including lead qualification, opportunity development, capture planning, stakeholder mapping, and deal closure. • Willingness to travel as required, primarily across the ANZ region and to Finland.

🏖️ Benefícios

• Our benefits are designed to support your health and wellbeing, at work and beyond. • We keep improving them based on employee feedback. • Offerings vary by location. • Talent Acquisition will confirm what applies for this role and location during the process.