Sales Manager – IT Security, SaaS

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ID-ware

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2003

🔐 Segurança

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

Security • Enterprise • SaaS

A ID-ware é uma empresa especializada em plataformas empresariais para gestão de acesso e cartões. Ela oferece soluções para o gerenciamento avançado de visitantes, gerenciamento de contratados, bem como serviços como cartão inteligente como serviço (Serviço de Bureau de Cartões) e software como serviço. A ID-ware opera em vários mercados, incluindo governo, educação, saúde, indústria e serviços financeiros. Ela enfatiza a oferta de gerenciamento seguro, inteligente e econômico de acessos e permissões, garantindo a ausência de dependência de fornecedores através de sua plataforma flexível de integração de gerenciamento de acesso. Seus serviços de consultoria e gestão de migração auxiliam as organizações a gerenciar o controle de acesso de forma eficaz enquanto mantêm a conformidade. Com foco em autoatendimento, dispositivos móveis e experiência do usuário, a ID-ware visa simplificar as tarefas administrativas, ajudando as organizações a gerenciarem acessos de forma eficiente e independente.

Descrição

• You sell a PIAM platform (Physical Identity & Access Management) as a SaaS solution. • You identify and develop new opportunities within companies that have complex IT and security requirements. • You target the relevant decision-makers — from CIOs and CISOs to security officers and compliance managers. • You are responsible for the entire sales cycle through to contract signing. • You manage complex RFPs and deals and drive them to successful close. • You continuously expand existing customer relationships. • You identify upsell and expansion opportunities around our SaaS and platform solutions.

🎯 Requisitos

• Proven experience in software or solution sales, ideally in physical security or SaaS • You understand complex customer requirements and can position the right solution convincingly • Experience engaging with senior decision-makers such as CIOs, CISOs and security officers • Confident presence and strong negotiation skills — including in complex procurement processes • Business-fluent German and good English skills • IT affinity and genuine interest in identity management and physical security • Advantageous: experience selling PIAM, physical security, or Identity & Access Management solutions

🏖️ Benefícios

• Full-time position with home office and flexible working arrangements • Significant autonomy and personal responsibility • Work on projects with high security relevance in a fast-growing market • Personal training and development budget • Part of an international organization with an open and inclusive company culture