Executivo(a) de Contas SMB (LATAM, Remoto)

Vaga não está no LinkedIn

🔥 7 minutos atrás

💃 América Latina – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 15%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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iDelsoft

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

💼 Consultoria

📣 Marketing

📦 Logística

Consulting • Marketing • Logistics

A iDelsoft é uma parceira de tecnologia sediada em Tampa, especializada em desenvolvimento de software e na formação de equipes dedicadas para empresas de alto crescimento. Oferece uma ampla gama de serviços, incluindo desenvolvimento de aplicações personalizadas e busca de talentos, garantindo soluções de alta qualidade que evitam interrupções dispendiosas para os negócios. Com foco em startups e empresas consolidadas, a iDelsoft busca fornecer soluções de tecnologia escaláveis e confiáveis, adaptadas aos objetivos específicos de cada empresa.

Descrição

• Fechar novos contratos com clientes (new-logo) para uma empresa de software fintech • Gerenciar cada negociação desde a oportunidade qualificada até o contrato assinado • Conduzir discovery eficiente e demonstrações padrão do produto de forma independente • Preparar rapidamente cotações e propostas padronizadas • Executar um playbook de vendas replicável em negociações semelhantes • Manter registros precisos no HubSpot, incluindo etapas, observações, próximos passos e atualizações semanais da data prevista de fechamento • Sinalizar antecipadamente negociações estagnadas ou em risco e reengajá-las ou removê-las • Trabalhar em parceria com o(a) Solutions Consultant quando for necessária uma validação técnica mais aprofundada • Construir relacionamentos de indicação com clientes satisfeitos

🎯 Requisitos

• Mais de 3 anos de experiência como Account Executive SMB B2B SaaS em ciclo completo de vendas • Experiência no fechamento de negociações com ACV entre US$ 2,5 mil e US$ 25 mil, em ciclos curtos e com alto volume de negociações • Ter atingido pelo menos 90% da meta durante um ano completo e ser capaz de apresentar documentação comprobatória • Manutenção precisa de dados no CRM e previsões confiáveis no HubSpot ou em CRM comparável • Agilidade no acompanhamento e disciplina para gerenciar um grande volume de oportunidades simultâneas • Abordagem consultiva de discovery e vendas baseada em escuta ativa • Fluência em inglês, falado e escrito, e conforto para participar de calls ao vivo com compradores • Experiência em empresa pequena ou em fase de crescimento, com menos de 100 funcionários • Residir na América Latina • Experiência prévia em vendas para o mercado dos EUA será um diferencial • Experiência em fintech ou serviços financeiros • Experiência com HubSpot, Outreach, Gong, LinkedIn Sales Navigator ou Apollo • Treinamento em MEDDPICC, Challenger ou Sandler • Experiência em operações de inside sales de alta velocidade, com acompanhamento mensal de metas • Histórico comprovado na geração de indicações de clientes e estudos de caso

🏖️ Benefícios

• Remuneração competitiva, com ganhos adicionais por superar as metas • Contratação em regime integral e trabalho 100% remoto • Trabalho direto com a liderança de vendas em uma equipe pequena e colaborativa

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