Head of Forward Deployed Engineering, M&A Group

🕒 5 dias atrás

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🖥 Engenheiro de Software

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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IFS

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1983

🏗️ Construção

🏭 Manufatura

📦 Logística

💰 Secondary Market em 2022-03

Construction • Manufacturing • Logistics

A IFS é uma empresa de software corporativo que oferece soluções para diversas indústrias, incluindo aeroespacial e defesa, construção e engenharia, energia, utilidades e recursos, manufatura, serviços e telecomunicações. A empresa oferece uma ampla gama de produtos de software, incluindo gestão de ativos empresariais, gestão de serviços de campo, planejamento de recursos empresariais e soluções que aproveitam inteligência artificial, como o IFS. ai. Essas soluções são projetadas para otimizar a gestão do ciclo de vida dos ativos, melhorar o engajamento do cliente e aumentar a eficiência operacional. A IFS Cloud fornece uma plataforma abrangente para a transformação digital, ajudando as empresas a aproveitarem os dados e a gerar insights em suas operações.

Descrição

• Build and embed value engineering capability across the portfolio, including ROI modelling, business case development, and economic impact quantification • Ensure customer value is consistently articulated, evidenced, and tied to commercial outcomes • Develop practical frameworks and tools that can be adopted and sustained within portfolio companies • Focus on priority portfolio companies where value engineering can have the greatest impact • Work directly within portfolio companies to embed discipline and scale successful approaches across the broader portfolio • Elevate solution consulting standards, including qualification, demo strategy, and deal preparation • Coach solution consulting teams on live opportunities and support strategic customer engagements • Improve consistency and quality of presales execution • Partner with sales and solution consulting leaders within each portfolio company • Contribute insight and structure to QBRs, CEO forums, and forecast reviews • Apply AI to improve presales productivity and effectiveness • Support adoption of AI-enabled approaches to solution positioning, demo execution, and value modelling • Establish practical, scalable use of AI across the portfolio

🎯 Requisitos

• Extensive experience in enterprise software presales / Solution Consulting, with a proven track record delivering complex, value-led opportunities • Experience leading Solution Consulting or Presales teams at team lead, manager, or director level • Proven experience building or scaling presales and/or value engineering capability • Strong experience in relevant industry verticals, with the ability to apply that expertise across a range of adjacent industries • Strong command of ROI modelling, business case development, and economic value articulation • Ability to quickly identify gaps in value positioning within live deals and implement practical improvements • Experience developing and embedding repeatable presales frameworks, including qualification, demo strategy, and messaging • Hands-on leadership experience in live deals and customer engagements • Ability to build trust and influence across decentralised organisations without formal authority • High levels of judgement, credibility, and coaching capability • Active use of AI to enhance presales effectiveness • Ability to translate AI capability into practical application within presales teams • Comfortable driving adoption of AI-enabled ways of working

🏖️ Benefícios

• Flexible paid time off, including sick and holiday • Medical, dental, & vision insurance • 401K with Company contribution • Flexible spending accounts • Life insurance and disability benefits • Tuition assistance • Community involvement and volunteering events • Flexible and hybrid work opportunities • Inclusive workplace experiences