Strategic Account Executive, Utilities Install Base – EAM, AIP – Copperleaf

🕒 Setembro 2

🌽 Illinois – Remoto

🌽 Illinois – Remote

💵 $140.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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IFS

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1983

🏗️ Construção

🏭 Manufatura

📦 Logística

💰 Secondary Market em 2022-03

Construction • Manufacturing • Logistics

A IFS é uma empresa de software corporativo que oferece soluções para diversas indústrias, incluindo aeroespacial e defesa, construção e engenharia, energia, utilidades e recursos, manufatura, serviços e telecomunicações. A empresa oferece uma ampla gama de produtos de software, incluindo gestão de ativos empresariais, gestão de serviços de campo, planejamento de recursos empresariais e soluções que aproveitam inteligência artificial, como o IFS. ai. Essas soluções são projetadas para otimizar a gestão do ciclo de vida dos ativos, melhorar o engajamento do cliente e aumentar a eficiência operacional. A IFS Cloud fornece uma plataforma abrangente para a transformação digital, ajudando as empresas a aproveitarem os dados e a gerar insights em suas operações.

Descrição

• Manage assigned established Copperleaf and IFS customer accounts • Build relationships across multiple functional areas and organizational levels • Understand account challenges and opportunities in portfolio planning and asset management • Identify how Copperleaf can create business value and support customer champions • Co-create solution roadmaps with accounts • Drive procurement and commercial processes to close business • Lead Copperleaf deal teams supporting solution definition and sales execution • Champion customer and deal needs internally • Gather competitor intelligence and position Copperleaf solutions effectively • Drive sales processes that position the solution as a strategic advantage • Communicate opportunity plans and sales strategy with account teams, field management, and corporate management • Maintain an accurate, documented CRM pipeline of prospects and suspects • Generate license, support, and services revenue

🎯 Requisitos

• Experience selling enterprise software to C-level executives • Experience with complex software sales, solution selling, and value-based selling • Ability to navigate complex organizations • Ability to develop, communicate, and drive effective customer-specific selling strategies • Strong problem-solving and strategic-thinking skills • Dynamic presentation skills and ability to articulate customer problems and link them to the value proposition • General familiarity with consultative selling methodologies • Willingness to travel and spend 50% of time visiting clients or attending industry events in the region • Experience in asset-intensive industries such as Utilities, Oil & Gas, Mining, Public Sector, or Transportation is desirable

🏖️ Benefícios

• Flexible paid time off, including sick and holiday • Medical, dental, & vision insurance • 401K with Company contribution • Flexible spending accounts • Life insurance and disability benefits • Tuition assistance • Community involvement and volunteering events • 100% variable compensation with uncapped OTE and accelerators