IFS
5001 - 10000 funcionários
Fundada em 1983
🏗️ Construção
🏭 Manufatura
📦 Logística
💰 Secondary Market em 2022-03
Construction • Manufacturing • Logistics
A IFS é uma empresa de software corporativo que oferece soluções para diversas indústrias, incluindo aeroespacial e defesa, construção e engenharia, energia, utilidades e recursos, manufatura, serviços e telecomunicações. A empresa oferece uma ampla gama de produtos de software, incluindo gestão de ativos empresariais, gestão de serviços de campo, planejamento de recursos empresariais e soluções que aproveitam inteligência artificial, como o IFS. ai. Essas soluções são projetadas para otimizar a gestão do ciclo de vida dos ativos, melhorar o engajamento do cliente e aumentar a eficiência operacional. A IFS Cloud fornece uma plataforma abrangente para a transformação digital, ajudando as empresas a aproveitarem os dados e a gerar insights em suas operações.
Strategic Account Executive, Utilities Install Base – EAM, AIP
🕒 Setembro 24
🍂 Massachusetts – Remoto
💵 $140.000 - $160.000 / ano
⏰ Tempo Integral
🟡 Pleno
🟠 Sênior
🧑💼 Executivo de Contas
🦅 Patrocina Visto H1B
👻 Score fantasma 1%
🗣️🇺🇸🇬🇧 Inglês obrigatório
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IFS
5001 - 10000 funcionários
Fundada em 1983
🏗️ Construção
🏭 Manufatura
📦 Logística
💰 Secondary Market em 2022-03
Construction • Manufacturing • Logistics
A IFS é uma empresa de software corporativo que oferece soluções para diversas indústrias, incluindo aeroespacial e defesa, construção e engenharia, energia, utilidades e recursos, manufatura, serviços e telecomunicações. A empresa oferece uma ampla gama de produtos de software, incluindo gestão de ativos empresariais, gestão de serviços de campo, planejamento de recursos empresariais e soluções que aproveitam inteligência artificial, como o IFS. ai. Essas soluções são projetadas para otimizar a gestão do ciclo de vida dos ativos, melhorar o engajamento do cliente e aumentar a eficiência operacional. A IFS Cloud fornece uma plataforma abrangente para a transformação digital, ajudando as empresas a aproveitarem os dados e a gerar insights em suas operações.
Descrição
• Manage assigned customer accounts and identify and qualify opportunities • Execute account strategies and generate license, support, and services revenue • Build relationships across multiple functional areas and organizational levels • Understand account challenges and opportunities in portfolio planning and asset management • Identify how Copperleaf solutions can support account business objectives and champion success • Co-create solution roadmaps with customers • Drive procurement and commercial processes to close business • Lead Copperleaf deal teams supporting solution definition and sales execution • Represent customer needs internally within Copperleaf • Monitor competitors and position Copperleaf solutions effectively • Drive sales processes that present the solution as a strategic advantage • Communicate opportunity plans and sales strategy with account teams, field management, and corporate management • Maintain an accurate, documented CRM pipeline of prospects and suspects
🎯 Requisitos
• Experience selling enterprise software to C-level executives • Experience with complex software sales, solution selling, and value-based selling • Ability to navigate complex organizations • Ability to develop, communicate, and drive customer-specific selling strategies • Strong problem-solving and strategic-thinking skills • Dynamic presentation skills • Ability to articulate customer problems and connect them to value propositions • Familiarity with consultative selling methodologies • Willingness to travel and spend 50% of time visiting clients or attending regional industry events • Experience in asset-intensive industries such as Utilities, Oil & Gas, Mining, Public Sector, or Transportation is desirable • Ability to work with established Copperleaf and IFS clients • Ability to lead cross-functional teams and maintain CRM pipeline documentation
🏖️ Benefícios
• Flexible paid time off, including sick and holiday • Medical, dental, & vision insurance • 401K with Company contribution • Flexible spending accounts • Life insurance and disability benefits • Tuition assistance • Community involvement and volunteering events • Remote and in-office working balance • 100% variable compensation with uncapped OTE and accelerators
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