Especialista Sênior de Vendas – Outsourcing de Tecnologia e Soluções de IA (Hunter + Farming) / 1704

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Novembro 11

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SaaS • Enterprise • B2B

A In All Media é uma organização global de serviços orientada por comunidade, especializada em serviços de desenvolvimento ágil. A empresa se concentra em desenvolver soluções digitais por meio de uma abordagem colaborativa que aproveita o swarming e a dinâmica de equipe. É dedicada a alinhar as necessidades do setor aos interesses de sua comunidade técnica, cujos membros possuem ampla experiência em diversas áreas, como design UX/UI, engenharia de qualidade (QE), cloud computing, big data, Salesforce e mais. A In All Media enfatiza um ambiente de desenvolvimento seguro e um forte espírito de colaboração, buscando inovação e excelência na produção de software. Seu modelo se apoia em equipes pré-estabelecidas, com amplo histórico de trabalho conjunto, garantindo a entrega eficiente e eficaz de soluções de desenvolvimento sob medida.

1001 - 5000 funcionários

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

🤝 B2B

Descrição

• Gerar e fechar novas oportunidades de negócio para desenvolvimento de software nearshore, team augmentation e serviços de consultoria em IA. • Gerenciar o ciclo de vendas end-to-end: prospecção, discovery, elaboração de proposta, negociação e fechamento. • Construir e manter um pipeline outbound qualificado por meio de outreach no LinkedIn, cold email, indicações e eventos do setor. • Conduzir sessões de discovery estruturadas com stakeholders executivos (VPs of Engineering, CTOs e Diretores de Tecnologia). • Vender capacity augmentation e managed services mensurados em headcount. • Expandir contas existentes por meio de gestão consistente de relacionamento e estratégias de expansão. • Manter reporting e forecasting precisos por meio de disciplina no CRM. • Colaborar de forma cross-functional com as equipes de Delivery e Talent para garantir handovers sem atritos e satisfação do cliente.

🎯 Requisitos

• Mais de 5 anos de experiência vendendo serviços de TI, staff augmentation ou outsourcing (não SaaS ou produtos). • Capacidade comprovada de construir seu próprio pipeline e fechar new logos sem suporte inbound. • Histórico de sucesso vendendo para clientes enterprise com sede nos EUA (receita acima de US$ 250M). • Experiência vendendo managed services ou capacity augmentation, mensurados por headcount ou valor de projeto. • Domínio do processo de vendas consultivo — discovery, apresentação de ROI e tratamento de objeções. • Excelentes habilidades de comunicação e negociação em inglês (nível B2+/C1). • Disciplina sólida em reporting no CRM (forecasting, gestão de pipeline, precisão). • Perfil pró-ativo (self-starter), com senso de responsabilidade e resiliência. • Conhecimento em consultoria AI/ML, transformação digital ou serviços de product engineering é um diferencial.

🏖️ Benefícios

• Seguro saúde • Planos de previdência • Folga remunerada • Regime de trabalho flexível • Desenvolvimento profissional