Territory Manager

🕒 Outubro 6

🐊 Florida – Remoto

🐊 Florida – Remote

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Injured Workers Pharmacy

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2001

🏥 Saúde

💼 Consultoria

🛡️ Seguros

💰 Private equity em 2011-02

Healthcare • Consulting • Insurance

A Injured Workers Pharmacy é uma farmácia de serviço completo em compensação dos trabalhadores que defende os trabalhadores feridos e entrega medicamentos de compensação diretamente nas residências dos pacientes. A empresa é especializada em injetáveis, tratamentos não opioides, substâncias controladas e outros medicamentos especializados, além de oferecer navegação de reivindicações específicas por estado, relatórios detalhados e suporte ao manejo de casos para médicos, advogados e pagadores. A IWP destaca uma vasta experiência (mais de 200 anos de experiência combinada em farmácia e reivindicações), atendendo mais de 500. 000 trabalhadores feridos e dispensando aproximadamente 25. 000 prescrições por mês.

Descrição

• Develop a territory plan with Regional Sales Managers aligned with IWP’s sales strategy and objectives • Prospect and develop new business relationships through networking, cold-calling, and marketing data • Identify decision-makers and influencers to gain buy-in for IWP’s value proposition • Inspect current accounts for unmet needs and service deficiencies and recommend solutions • Communicate service value propositions through in-person presentations and electronic communications • Measure initial referral sources and cultivate referral increases • Close self-generated business opportunities • Gain additional referrals by building relationships with current clients • Create a client referral base to support new account close ratios • Manage and grow a dedicated sales territory • Conduct quarterly and annual business planning with the Director and Regional Sales • Build working relationships across healthcare, medical-device, local-union, and patient-advocacy industries • Complete administrative duties, including expense submissions, travel planning, and Salesforce maintenance • Collaborate with Home Office Support teams on sales-related matters

🎯 Requisitos

• Minimum of two years of experience in business-to-business (B2B) outside sales • Preferred 5+ years of B2B outside sales experience • Documented sales history/awards • Experience building relationships with established key strategic partners or key opinion leaders • Highly self-motivated with exemplary time management and problem-solving skills • Customer relationship-building and customer service skills • Demonstrated proficiency with a variety of software applications • Able to travel locally and nationally (25% to 35%), including attendance at regional and national sales meetings • Strong written and verbal communication skills • Expert knowledge of selling techniques, including prospecting, overcoming objections, presentation skills, gaining commitment, and negotiation • Bachelor’s degree in business management or related field of study, or equivalent

🏖️ Benefícios

• Full-time employment • Remote work location listed for Tampa, Florida • Travel opportunities, including regional and national sales meetings