Associado de Desenvolvimento de Negócios (ID da vaga: BHADEE1R)

🔥 23 minutos atrás

💃 América Latina – Remoto

💵 $10 - $12 / hora

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

👻 Score fantasma 0%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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InsideOut

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

🎯 Recrutamento

🤝 B2B

Recruitment • B2B

A InsideOut é uma empresa de recrutamento e colocação profissional que busca, seleciona e apresenta assistentes virtuais (VAs) e especialistas pré-selecionados para pequenas empresas e solopreneurs. A empresa oferece um processo de contratação completo, que inclui o agendamento de uma call estratégica, a busca por candidatos em regiões estratégicas (Filipinas, América Latina, África do Sul e Egito), a entrega de uma shortlist selecionada em até 5–7 dias úteis e suporte nas negociações de propostas e no onboarding. A InsideOut destaca o acesso a talentos globais com excelente custo-benefício (com faixas de valor por hora definidas por região), garantia de substituição por seis meses, modelo de pagamento somente quando ocorre a contratação (sem assinaturas) e suporte contínuo após a contratação. As posições atendidas incluem assistentes administrativos e executivos, vendas, operações/RH, marketing e criação, além de contabilidade e bookkeeping, com foco em empresas dos Estados Unidos que desejam crescer terceirizando tarefas administrativas e especializadas.

Descrição

• Apoiar o Head de Desenvolvimento de Negócios gerenciando os estágios iniciais do pipeline de vendas • Pesquisar tendências do setor, organizações-alvo, principais tomadores de decisão, concorrentes e sinais de mercado • Executar campanhas direcionadas de prospecção outbound usando abordagens personalizadas em múltiplos canais, incluindo LinkedIn e e-mail • Construir e fortalecer relacionamentos com clientes em potencial e gerenciar sequências de contato e cadências de follow-up • Conduzir conversas iniciais de qualificação, abordando necessidades do cliente, prazos de compra, indicadores de orçamento e processos de tomada de decisão • Avançar as oportunidades pelos estágios iniciais do pipeline no Salesforce, de Nurture a Discover • Manter atualizados e precisos os accounts, contacts, opportunities, activities, reports e tasks no Salesforce • Acompanhar o desempenho das abordagens, as reuniões agendadas e a atividade do pipeline; fornecer atualizações regulares à liderança • Coordenar-se com as equipes internas para manter a qualidade dos dados e os padrões do pipeline no Salesforce • Agendar e preparar reuniões de discovery para o Head de Desenvolvimento de Negócios e Senior Partners / CEO • Compilar anotações de reuniões, pesquisas e contexto da conta antes das conversas com clientes • Apoiar o desenvolvimento de propostas, transformando anotações de reuniões em apresentações de PowerPoint e materiais comerciais • Revisar os materiais de propostas quanto à qualidade gráfica e visual junto à equipe de design visual • Colaborar com as equipes de Desenvolvimento de Conteúdo e Desenvolvimento de Propostas no aquecimento de contas e em oportunidades em estágio inicial • Auxiliar na prospecção, no planejamento do pipeline e em outras iniciativas de desenvolvimento de negócios conforme as prioridades evoluírem

🎯 Requisitos

• Nível C1 de inglês obrigatório; comunicação exclusivamente em inglês durante todo o turno • Mais de 3 anos de experiência em Desenvolvimento de Negócios, Sales Development, Account Development, geração de leads ou função semelhante de vendas B2B • Experiência com prospecção outbound personalizada, pesquisa de contas e fortalecimento de relacionamentos • Experiência sólida no uso do Salesforce ou de outro CRM corporativo • Excelente domínio escrito e falado do inglês, com habilidades excepcionais de redação empresarial • Experiência na qualificação de leads e no agendamento de reuniões para executivos seniores de vendas • Capacidade de pesquisar organizações, identificar tomadores de decisão e adaptar mensagens a diferentes públicos • Domínio do Microsoft PowerPoint, incluindo a criação de apresentações e propostas refinadas voltadas para clientes • Excelentes habilidades de anotações e documentação durante reuniões com clientes • Perfil altamente organizado, com capacidade de gerenciar simultaneamente várias contas, follow-ups e prazos • Facilidade para trabalhar com LinkedIn, Microsoft Office, Slack e outras ferramentas de produtividade empresarial • Currículo e gravação de áudio devem ser enviados em inglês • É obrigatória uma gravação de áudio ou vídeo em inglês, publicamente acessível, com duração de 30 a 90 segundos • É obrigatória uma captura de tela do resultado do teste de velocidade da internet • Desejável: experiência em vendas ou suporte a vendas nos setores de consultoria, serviços profissionais, desenvolvimento de liderança, RH, gestão de talentos, desenvolvimento organizacional, saúde, biotecnologia, farmacêutico ou ciências da vida • Desejável: experiência no suporte ao desenvolvimento de propostas ou na criação de apresentações para clientes • Desejável: experiência com ciclos longos e consultivos de vendas B2B envolvendo múltiplos stakeholders • Desejável: residir na África do Sul, preferencialmente na Cidade do Cabo • Desejável: experiência trabalhando remotamente com equipes internacionais

🏖️ Benefícios

• Trabalho remoto • De segunda a sexta-feira, das 8h30 às 17h, no horário EST

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