Senior Account Executive – BizGov

🕒 Setembro 11

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $90.000 - $125.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Instructure

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1001 - 5000 funcionários

📚 Educação

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Private Equity Round - Instructure em 2024-07

Education • SaaS • B2B

Instructure é uma empresa de tecnologia educacional que desenvolve plataformas de aprendizado e avaliação baseadas na nuvem, mais conhecida pelo Canvas LMS. Oferece um ecossistema integrado de produtos e serviços SaaS — incluindo gerenciamento de aprendizado, avaliação alinhada a padrões (Mastery), credenciamento e registros (Parchment), análises e ferramentas para educação básica (K–12), ensino superior e treinamento corporativo/governamental. A Instructure foca no sucesso dos alunos, nas integrações com parceiros e em soluções escaláveis para instituições e organizações no intuito de oferecer, avaliar e credenciar o aprendizado.

Descrição

• Develop and execute comprehensive sales strategies to achieve and exceed sales quotas • Manage and grow a portfolio of key accounts • Identify upselling and cross-selling opportunities for Instructure’s products, including Canvas, MasteryConnect, and Elevate • Prospect and qualify new business opportunities • Conduct presentations and product demonstrations for C-level executives and key stakeholders • Negotiate and close complex contracts • Build and maintain strong, long-lasting customer relationships • Collaborate with marketing, product, and customer success teams • Provide accurate sales forecasting and manage the sales pipeline using CRM tools • Maintain current knowledge of industry trends, competitive landscape, and Instructure products • Represent Instructure at industry events and conferences

🎯 Requisitos

• 5+ years of successful experience in enterprise software sales • Proven track record of consistently exceeding sales quotas • Experience managing full sales cycles—from prospecting to closing • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Proficiency with CRM software such as Salesforce and sales productivity tools • Ability to work independently and collaboratively • Strong analytical and problem-solving skills • Willingness to travel up to 50% • Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field • Must pass a background check • Candidates may be asked to verify their legal name, current physical location, valid contact number, and residential address

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation • Full-time employee ownership program • Flexible work culture • Generous time off, including local holidays • Annual “Dim the Lights” period in late December • Comprehensive wellness programs • Mental health support • Learning and development resources • Professional development tools • Tuition reimbursement • Technology and tools needed to do your best work • Motivosity employee recognition program • Inclusive, supportive culture