VP, Major Accounts – Legal

🕒 Agosto 5

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Advogado

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Intapp

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

⚖️ Jurídico

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round em 2017-04

Consulting • Legal • SaaS

A Intapp é uma provedora global líder de soluções de software em nuvem impulsionadas por IA, projetadas para empresas de serviços profissionais e financeiros. Sua oferta inclui soluções especializadas para indústrias como contabilidade, consultoria, banco de investimento, advocacia, capital privado e imobiliário. Os produtos da Intapp ajudam as empresas a melhorar o relacionamento com os clientes, otimizar operações, gerenciar conformidade e apoiar a colaboração e o gerenciamento de negócios por meio de soluções como Intapp DealCloud, Compliance e gestão de conformidade dos funcionários. Com foco na segurança de dados e integração perfeita via Microsoft Azure, a Intapp atende mais de 2. 600 empresas clientes em todo o mundo, incluindo principais escritórios de advocacia e instituições de banco de investimento, ajudando-os a aproveitar a automação e a inteligência de dados para impulsionar o crescimento.

Descrição

• Own commercial strategy for Intapp's most strategic legal accounts, with accountability for ACV retention, net revenue retention, and platform footprint expansion • Lead, coach, and develop a team of Managing Directors focused on growth • Build account plans, identify expansion opportunities, and advance multi-product deals within major law firms and legal departments • Build and maintain an expansion pipeline across the major accounts portfolio • Ensure opportunity coverage and disciplined progression against growth targets • Drive rigorous account planning by mapping stakeholder relationships, white space, competitive exposure, and multi-year growth potential • Personally lead complex expansion conversations with Managing Partners, General Counsel, CIOs, CFOs, and COOs • Connect Intapp's full platform—including risk and compliance, Time, practice management, and AI-driven solutions—to client priorities and measurable outcomes • Lead executive-level negotiations on renewals, expansions, and multi-product agreements • Drive a consistent operating cadence of account reviews, forecast calls, and pipeline inspection

🎯 Requisitos

• 15+ years in enterprise software sales or strategic account management • Track record of driving expansion and net revenue retention across Am Law 50 firms, global law firms, and large corporate legal departments • Deep experience managing major or strategic account programs within legal technology or vertical SaaS • Clear understanding of the distinction between account management and strategic growth • Proven ability to lead and develop senior enterprise sellers focused on expansion motions • Experience coaching on account planning, stakeholder mapping, and executive engagement • Strong understanding of how the world's largest law firms operate, including partnership structures, governance, buying committees, and internal technology decision dynamics • Executive presence to build relationships and influence outcomes at Managing Partner, General Counsel, and C-suite level • Ability to build expansion pipeline at scale • Ability to drive forecast accuracy and achieve or exceed net revenue retention and growth targets • Player-coach mindset • Strong commercial instincts • Disciplined operating habits • Excellent executive storytelling skills tailored to senior legal decision-makers

🏖️ Benefícios

• Professional development opportunities • Reimbursement for training and continuing education • Modern, open offices • Complimentary lunches • Fully stocked kitchens • Comprehensive wellness programs • Flexible time off programs • Family-formation benefits • Support during the family-building journey • Paid volunteer time off • Donation matching program • Collaborative and welcoming culture • Equal employment opportunities