VP, Major Accounts – Legal

🕒 Agosto 5

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Advogado

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 33%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Intapp

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1001 - 5000 funcionários

💼 Consultoria

⚖️ Jurídico

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round em 2017-04

Consulting • Legal • SaaS

A Intapp é uma provedora global líder de soluções de software em nuvem impulsionadas por IA, projetadas para empresas de serviços profissionais e financeiros. Sua oferta inclui soluções especializadas para indústrias como contabilidade, consultoria, banco de investimento, advocacia, capital privado e imobiliário. Os produtos da Intapp ajudam as empresas a melhorar o relacionamento com os clientes, otimizar operações, gerenciar conformidade e apoiar a colaboração e o gerenciamento de negócios por meio de soluções como Intapp DealCloud, Compliance e gestão de conformidade dos funcionários. Com foco na segurança de dados e integração perfeita via Microsoft Azure, a Intapp atende mais de 2. 600 empresas clientes em todo o mundo, incluindo principais escritórios de advocacia e instituições de banco de investimento, ajudando-os a aproveitar a automação e a inteligência de dados para impulsionar o crescimento.

Descrição

• Own commercial strategy for Intapp's most strategic legal accounts • Ensure ACV retention, net revenue retention, and platform footprint expansion • Lead, coach, and develop a team of Managing Directors focused on growth • Build account plans and identify expansion opportunities within major law firms and legal departments • Advance multi-product deals • Build and maintain an expansion pipeline across the major accounts portfolio • Ensure opportunity coverage and disciplined progression against growth targets • Drive account planning by mapping stakeholder relationships, white space, competitive exposure, and multi-year growth potential • Personally lead complex expansion conversations with Managing Partners, General Counsel, CIOs, CFOs, and COOs • Connect Intapp's full platform—including risk and compliance, Time, practice management, and AI-driven solutions—to client priorities and measurable outcomes • Lead executive-level negotiations on renewals, expansions, and multi-product agreements • Drive account reviews, forecast calls, and pipeline inspections • Contribute to revenue retention, net revenue retention, and long-term account trajectory

🎯 Requisitos

• 15+ years in enterprise software sales or strategic account management • Track record of driving expansion and net revenue retention across Am Law 50 firms, global law firms, and large corporate legal departments • Deep experience managing major or strategic account programs within legal technology or vertical SaaS • Clear understanding of the distinction between account management and strategic growth • Ability to lead and develop senior enterprise sellers focused on expansion motions • Experience coaching on account planning, stakeholder mapping, and executive engagement • Strong understanding of large law firm operations, including partnership structures, governance, buying committees, and technology decision dynamics • Executive presence to build relationships and influence outcomes at Managing Partner, General Counsel, and C-suite level • Ability to build expansion pipeline at scale and drive forecast accuracy • Consistent achievement of net revenue retention and growth targets • Player-coach mindset • Strong commercial instincts and disciplined operating habits • Excellent executive storytelling skills tailored to senior legal decision-makers

🏖️ Benefícios

• Professional development opportunities • Reimbursement for training and continuing education • Modern work environment that is connected yet flexible • Complimentary lunches • Fully stocked kitchens • Comprehensive wellness programs • Flexible time off programs • Family-formation benefits • Support during the family-building journey • Paid volunteer time off • Donation matching program • Collaborative and welcoming culture