Gerente de Contratos, América Latina

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Integra LifeSciences

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1001 - 5000 funcionários

💰 $16.500.000 Series B em 2017-07

Integra LifeSciences é uma líder mundial em tecnologia médica com sede em Princeton, New Jersey. Na Integra LifeSciences, somos movidos pelo nosso propósito de restaurar a vida dos pacientes. Inovamos caminhos de tratamento para melhorar os resultados dos pacientes e estabelecer novos padrões de cuidados cirúrgicos, neurológicos e regenerativos. Oferecemos um portfólio abrangente de marcas de liderança de alta qualidade, que incluem AmnioExcel®, Aurora®, Bactiseal®, BioD™, CerebroFlo®, CereLink®, Certas® Plus, Codman®, CUSA®, Cytal®, DuraGen®, DuraSeal®, DuraSorb®, Gentrix®, ICP Express®, Integra®, Licox®, MAYFIELD®, MediHoney®, MicroFrance®, MicroMatrix®, NeuraGen®, NeuraWrap™, PriMatrix®, SurgiMend®, TCC-EZ® e VersaTru®. Nossa empresa possui escritórios, instalações de fabricação e pesquisa na Ásia, Austrália, Europa, Oriente Médio e Américas. Para as últimas notícias e informações sobre a Integra e nossos produtos, visite www.integralife.com.

Descrição

• Ser responsável pelo ciclo completo de contratos regionais usando os sistemas da Integra: elaboração, adendos, implementação e planejamento proativo de renovações. • Após a assinatura do contrato, garantir que todos os documentos e informações sejam inseridos prontamente nos sistemas. • Gerenciar proativamente renovações contratuais para assegurar continuidade, conformidade (Compliance) e alinhamento com os objetivos comerciais. • Monitorar o status de requisitos críticos de Conformidade e Qualidade como parte do processo de renovação contratual. • Revisar e interpretar cláusulas contratuais, em parceria com o departamento Jurídico, para garantir conformidade enquanto apoia os objetivos comerciais. • Preparar análises contratuais para embasar decisões de contratação regionais. • Apoiar as equipes comerciais por meio de treinamentos, ferramentas e orientações contratuais claras. • Construir e manter relacionamentos sólidos com parceiros distribuidores em toda a região. • Monitorar ciclos de licitações públicas e privadas, identificar oportunidades e coletar inteligência de mercado para antecipar necessidades ou riscos do negócio. • Atuar como ponto de contato entre distribuidores e as equipes comerciais da Integra para fornecer suporte em licitações e garantir o melhor posicionamento das marcas da Integra em todos os portfólios. • Ser responsável pelo acompanhamento e análise de conformidade dos contratos com distribuidores, fornecendo insights e recomendações acionáveis à liderança comercial para as revisões de negócio regionais. • Em colaboração com as equipes comerciais, estabelecer e executar listas de preços regionais anuais. • Realizar análises de precificação e elaborar recomendações de pontos de preço com base em COGS, pressões de mercado e metas de margem para revisão da gestão. • Conduzir a implementação dos preços aprovados em acordos com distribuidores, licitações e programas comerciais.

🎯 Requisitos

• Mínimo de 3 anos de experiência em gestão de contratos e gestão de distribuidores (modelo de negócio indireto) no mercado de saúde da América Latina. • Capacidade comprovada de apoiar equipes de Vendas e gerenciar prioridades concorrentes. • Fluente em inglês e português, com espanhol em nível avançado. • Superior atenção aos detalhes e comunicação clara e eficaz: verbal, escrita e orientada por dados. • Proficiência avançada em Excel para suportar análises de precificação. • Experiência em suporte a múltiplas regiões e/ou portfólios de produtos em contratos, licitações e precificação. • Experiência na preparação e submissão de propostas para licitações no mercado de saúde da América Latina. • Experiência com a plataforma Securimate. • Ensino superior completo (Bacharelado).

🏖️ Benefícios

• Modelo de trabalho híbrido