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Agosto 31

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IOI Corporation Berhad

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Agriculture • Energy • Retail

A IOI Corporation Berhad é uma das principais produtoras de óleo de palma sediadas na Malásia, que diversificou suas operações para diversos setores, incluindo desenvolvimento e investimento imobiliário, além da fabricação e comercialização de óleos comestíveis. A empresa é reconhecida por suas práticas sustentáveis e compromisso com o meio ambiente, garantindo que seus processos produtivos e cadeias de suprimentos sigam padrões éticos ao mesmo tempo em que atendem às demandas do mercado. A IOI Corporation Berhad atende a uma clientela global, integrando tecnologia moderna a métodos tradicionais para aumentar a produtividade e a eficiência operacional.

10.000+ funcionários

Fundada em 1969

🌾 Agricultura

⚡ Energia

🛒 Varejo

Descrição

• Conduzir a execução go-to-market da Gratia e a estratégia de aquisição de clientes. • Ser responsável e executar o ciclo completo de vendas outbound — desde prospecção até fechamento — para a solução de staffing "analyst-as-a-service" da Gratia. • Desenvolver e testar cadências de vendas outbound usando e-mail, LinkedIn, telefone e ferramentas como Apollo e HubSpot. • Pesquisar e direcionar tomadores de decisão estratégicos (Heads of Strategy, Procurement, Finance, Growth). • Adaptar pitches para destacar o modelo flexível de staffing baseado em apprenticeship da Gratia. • Manter um pipeline outbound robusto e acompanhar conversões usando ferramentas de CRM. • Conduzir discovery calls para entender as necessidades do cliente e posicionar a Gratia para projetos pontuais ou alocação de longo prazo. • Experimentar novos verticais, personas e estratégias de GTM para otimizar resultados. • Atuar como conselheiro de confiança para clientes potenciais e gerenciar relacionamentos durante o onboarding e os primeiros engajamentos. • Identificar e buscar oportunidades de upsell e expansão; usar feedback dos clientes para melhorar a entrega de serviço e o treinamento. • Estabelecer e gerenciar relacionamentos de indicação e testar oportunidades de parcerias por canal. • Ser responsável por reportar os KPIs outbound (meetings booked, SQLs, pipeline velocity) e compartilhar aprendizados com a equipe.

🎯 Requisitos

• Graduação (Bacharelado) obrigatória; MBA preferencial. • 5+ anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios ou growth, idealmente em startups em estágio inicial, plataformas de talento ou serviços de staffing/recrutamento. • Histórico comprovado de sucesso na venda de serviços de staffing ou serviços profissionais. • Experiência em construir sistemas de vendas outbound do zero. • Familiaridade com ferramentas como HubSpot, Apollo, Clay ou plataformas similares. • Experiência em consultoria de alto nível (por ex.: McKinsey, Bain, BCG) é um diferencial forte. • Perfil orientado a dados e analítico, com foco em otimização de desempenho. • Comunicador forte com excelentes habilidades de relacionamento. • Confortável em atuar em um ambiente acelerado, de alto crescimento e com alto grau de ambiguidade.

🏖️ Benefícios

• Salário Base: Remuneração anual competitiva a partir de US$ 60.000 • Equity: Oferecemos opções de participação acionária negociáveis para refletir seu valor e contribuição de longo prazo.