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IPIRANGA

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51 - 200 funcionários

Fundada em 1969

Shuton-Ipiranga é especializada no design e fabricação de Fusos de Esferas de Precisão e é o resultado da fusão das empresas Shuton e Ipiranga, cada uma com mais de 50 anos de experiência, que iniciaram um caminho de colaboração no ano de 2018. Nosso amplo portfólio de produtos está organizado em três principais famílias, conforme áreas de aplicação: XP Xtrem Position ➡ Fusos de esferas de alto desempenho para aplicações de posicionamento. Tecnologias de produção, especialmente máquinas-ferramenta de alta demanda. Buscando precisão, alta dinâmica e rigidez. XL Xtrem Load ➡ Fusos de esferas de alta carga para aplicações de serviço pesado. Máquinas de injeção, Prensas, Elevadores, Atuadores e outras aplicações de serviço pesado. Buscando Altas cargas, eficiência e design personalizado. XT Xtrem Transport ➡ Fusos de esferas de alta eficiência para aplicações de automação. Automação, Ferroviária, Automatismos, Semicondutores, Atuadores. Buscando eficiência, integrabilidade, intercambiabilidade e fornecimento rápido. Unimos forças, multiplicando capacidades, adicionando solvências e formando uma única organização que otimiza recursos para ser mais eficiente. 2023 trouxe um marco importante, pois nos tornamos parte do principal fabricante mundial de rolamentos e transmissão de potência, The Timken Company. Um projeto global e conjunto que nos permite expandir nossa gama de produtos com mais tecnologias, agrupar investimentos em perspectiva e acessar mais mercados.

Descrição

• Mapear potenciais clientes e identificar novas oportunidades de negócio no segmento B2B; • Prospectar novos mercados e desenvolver relacionamento estratégico com clientes (hunter); • Apresentar soluções personalizadas e novos canais de negociação conforme necessidade do cliente; • Gerir todo o processo de BID (clientes atuais e novos), incluindo: • Análise de editais; • Condução de kick-off com áreas internas; • Gestão do fluxo e direcionamento das atividades entre áreas envolvidas; • Solicitação de orçamento e definição de escopo técnico junto à Engenharia; • Discussão técnica das soluções propostas; • Solicitação de simulações financeiras (TIR e VPL); • Consolidação de informações com a área de Pricing; • Elaboração de propostas técnicas e comerciais (apresentações); • Atuar como ponto focal na interlocução entre as áreas internas durante o processo de BID; • Buscar as melhores condições comerciais para garantir propostas competitivas e viáveis; • Implantar propostas e realizar submissões para aprovação em sistema.

🎯 Requisitos

• Ensino superior completo; • Experiência prévia em atuação comercial B2B, com foco em prospecção (hunter) e gestão de grandes contas; • Vivência com processos de BID e análise de editais; • Experiência na gestão de propostas técnicas e comerciais; • Conhecimento em estruturação financeira de projetos (TIR, VPL); • Forte habilidade de articulação e relacionamento com áreas internas e stakeholders; • Capacidade analítica para construção de soluções competitivas; • Boa comunicação e habilidade de negociação; • CNH B.

🏖️ Benefícios

• Horário flexível • Auxílio filho com deficiência • Programa de Remuneração Variável • Previdência Privada • Adicional por tempo de serviço • Terapia Online & Orientação Nutricional • Cesta natalidade • Universidade corporativa • Reembolso Óculos e Lentes de Contato • Auxílio de Medicamentos • Auxílio de Vacinas • Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida.