SLED Account Manager – UCaaS, Critical Communications

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🕒 Julho 22

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

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IT Management Corporation

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2009

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A IT Management Corporation é um provedor líder de soluções de TI abrangentes, personalizadas para empresas de vários setores, com foco em áreas como telefonia em nuvem gerenciada, infraestrutura de rede e comunicações unificadas. Estabelecida em 2009, a empresa visa ajudar os clientes a alcançarem uma implantação e gestão tecnológica ótimas através de uma gama de serviços incluindo consultoria de TI, suporte, terceirização e gerenciamento de infraestrutura. Com um forte compromisso com o atendimento ao cliente e as melhores práticas do setor, a IT Management Corporation atende clientes nos setores de educação, governo e comercial, oferecendo soluções que aumentam a eficiência operacional e a segurança.

Descrição

• Develop and execute a territory strategy focused on SLED growth • Identify, qualify, and pursue net-new public sector opportunities • Build relationships with IT leaders, administrators, and decision-makers • Manage full sales cycle from prospecting through contract execution • Lead discovery, solution design discussions, and executive presentations • Maintain accurate CRM pipeline and forecasting • Collaborate with engineering, product, and leadership teams • Navigate RFPs, purchasing cooperatives, and procurement frameworks • Represent the company at industry events, conferences, and regional meetings • Expand and develop long-term customer accounts

🎯 Requisitos

• 5+ years of telecom, UCaaS, or cloud communication sales experience • Proven experience selling into State, Local Government, Education, or Healthcare • Demonstrated ability to generate and close net-new business • Experience managing complex, consultative sales cycles • Strong understanding of public sector buying processes • Track record of meeting or exceeding quota • Background working with a telecom service provider, CLEC, or UCaaS company (preferred) • Experience with public sector contracts, cooperatives, or framework agreements (preferred) • Knowledge of E-Rate, CTF, or public funding models (preferred) • Familiarity with MEDDICC, Challenger, or similar methodologies (preferred) • Strong territory planning and account development skills (preferred) • Experience selling critical communication or mobility solutions (preferred) • Existing relationships in the SLED ecosystem (preferred)

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation and growth opportunity • Ability to make a real impact in communities and public institutions