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iugu

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2012

💳 Fintech

🔌 API

☁️ SaaS

💰 $14.000.000 Venture Round - Iugu em 2023-11

Fintech • API • SaaS

A iugu é uma empresa brasileira de tecnologia que fornece infraestrutura financeira modular e orientada por API para empresas. Ela oferece processamento de pagamentos (Pix, cartões de crédito, boleto), cobrança de assinaturas/recorrência, pagamentos divididos para marketplaces e capacidades de Banking-as-a-Service (BaaS), incluindo contas digitais e emissão de cartões, tudo entregue por meio de APIs REST robustas e ferramentas de painel. A iugu atende empresas que necessitam de gestão de pagamentos e recebíveis escalável e automatizada — desde startups e fornecedores de SaaS até marketplaces e grandes corporações — com foco em segurança, conformidade e integração com ERPs e plataformas de e-commerce.

Descrição

• Dono da meta de expansão: cross-sell de produtos da prateleira (PIX, cartão, boleto, antecipação, split, conta digital, o que for), upsell de volume, ativação de produtos contratados e não usados; • Negociação comercial recorrente: revisão de take rate, renovação contratual, repactuação quando o cliente cresce/encolhe, retenção comercial em risco de churn por preço ou necessidade de ajuste no preço para melhora de margem; • Visão de prateleira: conhece profundamente o portfólio iugu e sabe ler qual cliente tem fit pra qual produto, é o consultor comercial da carteira; • Identificação de oportunidades: leitura de dados da conta (TPV, mix de meios, sazonalidade, comportamento) para antecipar movimento. Cliente crescendo merece negociação diferenciada, cliente com mix ruim merece conversa de otimização; • QBRs/revisões executivas com os clientes estratégicos da carteira; • Interface com áreas internas, trazendo demandas e necessidades de clientes para expansão de prateleira.

🎯 Requisitos

• Experiência em vendas B2B.

🏖️ Benefícios

• Saúde e Odontológico Bradesco: oferecemos caminhos para que você cuide da sua saúde com mais praticidade. • TotalPass: plataforma com mais de 250 modalidades de treino disponíveis em milhares de academias credenciadas. • Vittude: agendamento de consultas psicológicas com o profissional de sua preferência, com desconto de 40% em todas as sessões. • Seguro de Vida: oferecemos soluções que ajudam você a lidar melhor com os desafios do dia a dia. • Café da manhã: todos os dias para nossos(as) iuguers começarem o dia bem. • Frutas: todos os dias no escritório. • Minimercado: praticidade no dia a dia opções de snacks, marmitinhas e bebidas para todos os gostos. • Auxílio-creche: para mamães e papais. • Licença-maternidade: estendida para 180 dias. • Licença-parental: estendida para 30 dias. • Incentivo de Curto Prazo: de acordo com atingimento de metas e avaliação de desempenho individual. • Day off: no mês do seu aniversário. • iu+go: Programa de gestão de performance semestral, com acompanhamento do seu PDI. • iugu academy: é um ambiente de aprendizagem criado pela própria iugu! Por meio dela, você terá acesso os conteúdos regulatórios e trilhas específicas. • Convênios: parcerias com instituições de ensino incríveis – como escolas de idiomas e faculdades (descontos exclusivos para iuguers e seus dependentes).