Executivo(a) de Contas — Soluções com Stablecoin

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🕒 Dezembro 6, 2025

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Jeeves

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51 - 200 funcionários

💸 Finanças

💳 Fintech

Finance • Fintech

Jeeves é uma plataforma financeira que oferece soluções simplificadas para a gestão de finanças globais. Ela permite que as empresas emitam cartões, enviem pagamentos e gerenciem despesas em uma plataforma tudo em um, disponível em mais de 25 países ao redor do mundo. Ao integrar diversos serviços financeiros, a Jeeves aumenta a eficiência e reduz custos para empresas tradicionalmente sobrecarregadas por sistemas financeiros fragmentados. Com ofertas como transferências internacionais de fundos, taxas de câmbio (FX) competitivas, gestão de despesas e integrações diretas com a contabilidade, a Jeeves amplia as capacidades operacionais em múltiplas moedas e regiões. Embora não seja um banco, a empresa faz parcerias com bancos e instituições financeiras licenciadas para oferecer esses serviços.

Descrição

• Adquirir clientes novos e qualificados por meio de estratégias outbound eficientes (prospecção ativa / hunting) e realizar cross-sell e upsell em clientes existentes por meio de vendas consultivas de alto nível. • Identificar oportunidades de negócio focando empresas de médio a grande porte, enterprises e startups em estágios avançados com funding; cumprir e superar metas de vendas e gerar crescimento de receita como contribuidor individual. • Responsabilidade pelo ciclo completo de vendas para Jeeves InstantPay e soluções adjacentes de stablecoin: prospecção, discovery, demonstrações de produto, proposta, negociação, pilotos, implementação e expansão. • Prospectar e fechar clientes mid-market e enterprise (exportadoras/importadoras, vendedores de e-commerce, empresas de TI/outsourcing, prestadores de logística, empresas SaaS e multinacionais) na sua região designada. • Vender valor ao nível de CFO/Head of Treasury — demonstrar a economia em FX (até ~80% de redução de custo FX vs bancos tradicionais), melhoria nos tempos de liquidação e benefícios operacionais. • Gerenciar e expandir o pipeline: criar planejamento de território, estratégias de conta e forecast preciso para atingir a quota. • Liderar pilotos e coordenar entregas cross-functional: trabalhar com Produto, Engenharia, Compliance, Customer Success e provedores parceiros de stablecoin/custódia para garantir um onboarding tranquilo e rails de liquidação seguros. • Ser a voz do cliente — fornecer feedback detalhado e oportuno para Produto e Engenharia para evoluir recursos do InstantPay e integrações (cards, crédito, gestão de gastos, APIs). • Trabalhar com Parcerias & Jurídico para gerenciar relacionamentos com emissores de stablecoin regulados, provedores de custódia e parceiros de infraestrutura (por exemplo, G+D e outros provedores regulados). • Desenvolver e ser responsável pelas estratégias de go-to-market (precificação, packaging e estratégias por vertical) e colaborar com Marketing para gerar demanda e estudos de caso.

🎯 Requisitos

• 6+ anos de experiência em vendas B2B com histórico comprovado de fechamento de negócios mid-market e enterprise; experiência prévia em função de Executivo(a) de Contas (AE) com responsabilidade por metas (quota-bearing) é preferencial. • Experiência direta vendendo stablecoin, pagamentos em cripto, infraestrutura blockchain ou produtos de cripto, OU ampla experiência em pagamentos cross-border, FX e produtos de tesouraria com apetite demonstrável por inovação em cripto. • Forte compreensão de modelos de stablecoin regulados, custódia, rails e risco de contraparte — e experiência prática em lidar com KYC/KYB e requisitos de compliance para produtos de pagamentos/tesouraria. • Fluente em inglês; espanhol ou português são diferenciais. Jeeves é global e exige comunicação forte entre regiões. • Experiência vendendo para líderes financeiros seniores (CFOs, Heads of Treasury) e gerenciando processos de procurement enterprise complexos com múltiplos stakeholders. • Excelentes habilidades de venda consultiva — construir modelos financeiros, apresentar ROI e negociar contratos comerciais. • Rede de relacionamentos B2B nos verticals-alvo (exportadoras/importadoras, e-commerce, logística, SaaS). • Conforto para operar em ambiente de startup de alta velocidade — ser proativo, resiliente e orientado a métricas. • Experiência no uso de CRMs (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou equivalente).