Executivo de Contas de Vendas (Mid-Market)

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🕒 Abril 22

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Jeeves

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Jeeves é uma plataforma financeira que oferece soluções simplificadas para a gestão de finanças globais. Ela permite que as empresas emitam cartões, enviem pagamentos e gerenciem despesas em uma plataforma tudo em um, disponível em mais de 25 países ao redor do mundo. Ao integrar diversos serviços financeiros, a Jeeves aumenta a eficiência e reduz custos para empresas tradicionalmente sobrecarregadas por sistemas financeiros fragmentados. Com ofertas como transferências internacionais de fundos, taxas de câmbio (FX) competitivas, gestão de despesas e integrações diretas com a contabilidade, a Jeeves amplia as capacidades operacionais em múltiplas moedas e regiões. Embora não seja um banco, a empresa faz parcerias com bancos e instituições financeiras licenciadas para oferecer esses serviços.

Descrição

• Conquistar clientes novos e de alta qualidade por meio de estratégias outbound eficientes (hunting) e realizar cross-sell e upsell em clientes existentes, oferecendo vendas consultivas de alto nível. • Identificar oportunidades de negócios direcionadas a empresas de porte médio a grande e startups em estágio avançado com investimento de venture capital; cumprir e superar metas de vendas de forma consistente e gerar crescimento de receita como contribuinte individual. • Gerenciar o ciclo completo de vendas e executar uma estratégia de pipeline eficaz: geração de leads, prospecção, qualificação, discovery, tratamento de objeções, desenvolvimento, negociação e fechamento. • Fornecer feedback pontual, detalhado e acionável para as equipes de gestão, produto e engenharia, visando a melhoria contínua das funcionalidades da plataforma da Jeeves e das ofertas de serviços financeiros. • Colaborar com marketing e customer success para desenvolver seus próprios materiais e aumentar as taxas de conversão. • Construir uma experiência do cliente sem atritos e orientada por valor, trabalhando diretamente com um portfólio diversificado de empresários para apoiar seus objetivos financeiros. • Trabalhar com nossos Country & Regional Managers para desenvolver, acompanhar e superar as metas de quota. • Construir uma experiência do cliente sem atritos e orientada por valor, trabalhando diretamente com um portfólio diversificado de empresários para apoiar seus objetivos financeiros.

🎯 Requisitos

• 6+ anos de experiência em vendas B2B ou desenvolvimento de negócios (SaaS ou Serviços Financeiros). • Rede existente de relacionamentos B2B transferíveis, preferencialmente com empresas de porte médio a grande — obrigatório. • Capacidade comprovada de chamar atenção, apresentar-se de forma profissional e comunicar-se em todos os níveis da organização — com foco em CFOs, sócios e proprietários de empresas. • Histórico de sucesso em cumprir ou superar metas de vendas de forma consistente. • Interesse em desenvolver carreira em uma equipe de Vendas de alta performance e aprender os insumos de uma máquina de vendas; disposição para dedicar o trabalho necessário para ter sucesso. • Experiência prática com softwares de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot ou Pipedrive) e ferramentas de IA. • Domínio de metodologias de vendas — MEDDPICC, SPIN, Challenger ou similares — e capacidade comprovada de incorporá-las à operação diária da equipe. Você tem um ponto de vista claro sobre qualificação e o aplica. • Sucesso comprovado na negociação e no fechamento de negócios complexos e de alto impacto com executivos C-level (CFOs, fundadores, sócios). • Fortes habilidades de comunicação e apresentação em nível executivo, com capacidade de articular valor para os tomadores de decisão financeiros.

🏖️ Benefícios

• Regime de trabalho híbrido (3 dias no escritório) • Oportunidades de desenvolvimento profissional