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Jeeves

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Jeeves é uma plataforma financeira que oferece soluções simplificadas para a gestão de finanças globais. Ela permite que as empresas emitam cartões, enviem pagamentos e gerenciem despesas em uma plataforma tudo em um, disponível em mais de 25 países ao redor do mundo. Ao integrar diversos serviços financeiros, a Jeeves aumenta a eficiência e reduz custos para empresas tradicionalmente sobrecarregadas por sistemas financeiros fragmentados. Com ofertas como transferências internacionais de fundos, taxas de câmbio (FX) competitivas, gestão de despesas e integrações diretas com a contabilidade, a Jeeves amplia as capacidades operacionais em múltiplas moedas e regiões. Embora não seja um banco, a empresa faz parcerias com bancos e instituições financeiras licenciadas para oferecer esses serviços.

Descrição

• Assuma responsabilidade pelos números. Defina metas ambiciosas, porém críveis, gerencie-as incansavelmente e conduza uma cadência operacional orientada por dados — revisões de pipeline semanais, chamadas de forecast, QBRs e dashboards de desempenho que reflitam a realidade. • Execute a metodologia. Incorpore MEDDPICC, SPIN e Challenger na forma como o time qualifica, vende e faz forecast. Encurte ciclos e aumente taxas de conversão por meio da disciplina, não do esforço frenético. • Contrate e desenvolva AEs de classe mundial. Construa um time que opere com responsabilidade, aprenda rapidamente e vença de forma consistente. Eleve o padrão a cada contratação. • Construa uma organização de vendas nativa em IA. Esperamos que todo representante seja potencializado por IA — usando Claude, Gong, Clay e CRM copilots modernos como ferramentas diárias, não como novidade. Você definirá o padrão e o elevará a cada trimestre. • Venda ao lado do seu time. Engaje-se diretamente com prospects e clientes estratégicos. Realize land-and-expand com CFOs, founders e líderes de finanças — e treine seus AEs para fazer o mesmo. • Molde o GTM. Retroalimente sinais do mercado para Produto, Marketing, Pricing e RevOps. Ajude a decidir o que construir, como precificar e como posicionar no Brasil. • Construa o sistema operacional. Playbooks, onboarding, scorecards, ramp plans — seja responsável pela infraestrutura que permite ao time escalar sem romper.

🎯 Requisitos

• 8+ anos em vendas B2B SaaS ou desenvolvimento de negócios, com pelo menos 3 anos liderando times de Account Executives (AEs). • Fluente em português e inglês (escrito e falado); proficiência em espanhol é diferencial. • Histórico comprovado de construção e liderança de times de AEs que consistentemente atingem ou superam a quota em empresas SaaS ou com modelo de assinatura. • Profundo conhecimento em metodologias de vendas estruturadas — MEDDPICC, SPIN, Challenger ou similares — e capacidade demonstrada de incorporá-las à operação diária do time. Você tem uma visão clara sobre qualificação e a aplica. • Forte perfil analítico e habilidade em forecast. Confortável com HubSpot, Salesforce e ferramentas de BI; você vive em dashboards, não em achismos. • Experiência prática no uso de ferramentas de IA para aumentar a produtividade de vendas — prospecção, inteligência de chamadas, personalização de outreach, CRM copilots. Seja capaz de citar ferramentas específicas que implementou e os resultados obtidos. • Sucesso demonstrado na negociação e fechamento de negócios complexos e de alto impacto com executivos C-level (CFOs, founders, partners). • Fortes habilidades de comunicação e apresentação executiva, com capacidade de articular valor para decisores financeiros.

🏖️ Benefícios

• Oportunidades de desenvolvimento de carreira • Arranjos de trabalho flexíveis • Plano de saúde • Folga remunerada • Desenvolvimento profissional