Enterprise Account Executive

🕒 Agosto 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $140.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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JFrog

SiteLinkedInTodas as Vagas

1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

JFrog é uma plataforma abrangente de cadeia de suprimentos de software projetada para entregar software confiável com agilidade. Ela fornece visibilidade, segurança e controle completos para automatizar a entrega de versões confiáveis. As soluções da JFrog reúnem as equipes de DevOps, DevSecOps e MLOps em uma única fonte de verdade, oferecendo uma ampla gama de ferramentas, incluindo gerenciamento universal de artefatos, gerenciamento de dispositivos IoT e desenvolvimento e implantação de IA/ML. Com integrações com grandes players do setor, como GitHub e NVIDIA, a JFrog foca em simplificar processos de segurança, conformidade e migração para a nuvem para empresas. É amplamente utilizada por setores como serviços financeiros, saúde, jogos e automotivo.

Descrição

• Develop and execute targeted outreach strategies, including events, email campaigns, and personalized prospecting, to identify and engage potential customers • Research accounts, identify key decision-makers, and build detailed account plans • Manage the entire sales cycle from lead qualification through contract negotiation and closure • Engage with C-level executives and senior decision-makers as a trusted advisor • Deliver value-based presentations and business cases demonstrating the strategic impact of JFrog’s solutions • Develop strategic sales strategies with BDRs, Solution Engineers, and Partner Account Managers • Generate new business opportunities and build a robust pipeline to win new logos

🎯 Requisitos

• Minimum 7 years of experience in a hunter enterprise sales role focused on closing complex B2B SaaS deals • Proven track record of acquiring new logos and building relationships with executive-level stakeholders • Experience in direct sales and working with partners • Exceptional communication, presentation, and negotiation skills • Expertise using CRM tools, preferably Salesforce, for pipeline management and reporting • Experience with Gong, ZoomInfo, Sales Navigator, and Salesloft • Strong analytical skills and ability to translate technical product benefits into tangible business outcomes • Experience managing large, complex sales transactions with Fortune 500 companies • Bachelor’s degree or equivalent professional experience

🏖️ Benefícios

• Referral bonus of $2,000 • Base salary range of $140,000 to $160,000 • Eligibility for discretionary bonuses or commission payments • Equity package of restricted stock units (RSU) • Eligibility to participate in the Employee Stock Purchase Plan • Comprehensive medical benefits • Dental benefits • Vision benefits • Retirement benefits • Wellness benefits