Gerente de Parcerias – System Integrators

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John Snow Labs

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

🤖 Inteligência Artificial

⚕️ Seguro de Saúde

🧬 Biotecnologia

Artificial Intelligence • Healthcare Insurance • Biotechnology

A John Snow Labs é uma empresa especializada em fornecer soluções de IA e PNL sob medida para o setor de saúde. Eles oferecem uma gama de produtos, incluindo modelos de linguagem médica, bibliotecas de PNL em Python e soluções para resumo de texto clínico, extração de informação e desidentificação. Seus modelos de IA generativa se destacam no processamento de texto clínico e biomédico. A empresa facilita a criação e ajuste de modelos de linguagem personalizados e oferece serviços gerenciados para criação de coortes de pacientes e ajuste de risco. Eles também se concentram em práticas de IA responsável, oferecendo ferramentas para garantir o uso seguro e eficaz de modelos de linguagem, além de grafos de conhecimento médico e sistemas de suporte à decisão clínica. A John Snow Labs é reconhecida por sua inovação em IA para saúde e processamento de documentos médicos, fornecendo soluções confiáveis para empresas farmacêuticas e de saúde.

Descrição

• Desenvolver e gerenciar o ecossistema de parceiros da empresa, incluindo consultorias (advisory), system integrators e parceiros de tecnologia • Prospeção, onboarding e habilitação de novos parceiros (revendedores/resellers, parceiros por indicação/referrals, consultorias/advisory, system integrators e parceiros de tecnologia) e gestão de relacionamentos com parceiros existentes • Identificar novos parceiros-alvo alinhados com nossos objetivos em um ambiente dinâmico e com mentalidade de startup • Desenvolver e executar um plano go-to-market de impacto para adquirir e ativar novos parceiros em nosso ecossistema • Engajar e acompanhar novos e atuais parceiros para adesão ao programa de parceria, apoiar o onboarding e viabilizar vendas por meio do ecossistema de parceiros de canal • Promover crescimento consistente da capacidade de vendas por meio do ecossistema de parceiros • Coordenar canais de comunicação eficazes com os parceiros: incluindo sessões de treinamento, webinars, atualizações do programa de parceiros, vídeos de demonstração e atualizações de produto, em conjunto com as equipes de marketing e desenvolvimento de negócios (business development) • Realizar Business Reviews mensais e trimestrais com parceiros-chave • Reportar aquisição de parceiros e o status dos negócios • Agregar pipeline, fazer forecast de oportunidades e reportar para a liderança • Criar blueprints para contas estratégicas e planos de fechamento de negócios

🎯 Requisitos

• Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de partners system integrators (regionais e globais), vendas, desenvolvimento de negócios ou desenvolvimento de programas de parceiros na indústria de software empresarial (enterprise software) — exigido • Experiência em vendas por meio do ecossistema de parceiros — exigido • Experiência com software empresarial (SaaS) ou soluções em cloud — exigido • Experiência no desenvolvimento ou execução de programas de parceiros — exigido • Capacidade de atuar de forma independente e gerir os parceiros como se fossem seu próprio negócio • Experiência em multitasking e gerenciamento de múltiplas iniciativas dentro de um programa de parceiros • Contatos no ecossistema de parceiros • Experiência em desenvolvimento de negócios ou gestão de alianças na indústria de tecnologia/software é um diferencial • Desejável experiência prévia na indústria de saúde (healthcare) ou ciências da vida (life sciences)