Senior Account Executive – Sustainable Infrastructure

🕒 Dezembro 16, 2025

🏈 Alabama, Florida, +2 estados a mais – Remoto

🏈 Alabama – Remote 🐊 Florida – Remote ⚜️ Louisiana – Remote 🎸 Mississippi – Remote

💵 $100.100 - $150.400 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Johnson Controls

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10.000+ funcionários

Fundada em 1885

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🔐 Segurança

Enterprise • SaaS • Security

A Johnson Controls é uma líder global em tecnologias, softwares e serviços para edifícios inteligentes. Com mais de 100. 000 funcionários em 150 países, a empresa oferece o maior portfólio do mundo em equipamentos de HVAC, automação predial e sistemas de controle. Suas soluções inovadoras incluem refrigeração industrial, detecção de incêndio e sistemas de segurança, aumentando a eficiência e a sustentabilidade. A Johnson Controls está comprometida em ajudar os clientes a alcançar seus objetivos de sustentabilidade com tecnologias como a OpenBlue, que fornece visibilidade de dados em tempo real e sistemas de gestão para otimizar o desempenho dos edifícios. Seus serviços abrangem de soluções digitais para gestão de energia a sistemas avançados de segurança e proteção contra incêndio.

Descrição

• Lead the Customer Agenda • Build trusted, strategic relationships at the C‑level • Design provocative points‑of‑view and executive narratives that inspire action • Own the Book of Business • Source and progress a healthy pipeline across priority verticals • Lead deal strategy, pricing, risk governance, and approvals • Utilize Salesforce CRM to manage pipeline, document account progress, track opportunities, and ensure data integrity throughout the sales cycle • Maintain accurate records of customer interactions, deal stages, and forecast updates • Rigorously follow the company’s sales process • Apply structured methodologies to progress deals efficiently and maximize win rates • Keep management informed of account status • Create Compelling, Risk‑Mitigated Solutions • Shape offerings spanning Performance Contracting/ESCO • Influence & Lead model a performance culture • Convene and lead pursuit teams

🎯 Requisitos

• 7–10+ years in complex solution selling (infrastructure, energy services, DG/microgrid, performance contracting, or large capital projects) • Bachelor’s degree in Engineering, Business, Finance, or related field; advanced degree or certifications (CEM, PE, PMP) a plus • Demonstrated success selling to C‑level stakeholders with multi‑million‑dollar bookings and margin attainment • Experience leading cross‑functional support/delivery teams • Territory travel across the Southeast (up to 50%); on-site customer meetings, executive workshops, and project walkthroughs with pursuit teams

🏖️ Benefícios

• competitive Sales Incentive Plan that will take into account project, quarterly, and annual margin • competitive benefits package