Account Executive

🕒 Maio 12

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $105.855 - $148.197 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Jumio Corporation

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2010

🤖 Inteligência Artificial

📋 Conformidade

🔐 Segurança

Artificial Intelligence • Compliance • Security

Jumio Corporation é líder global em soluções de verificação de identidade impulsionadas por IA que ajudam empresas a integrar novos clientes rapidamente, mantendo fraudadores afastados. Com uma plataforma em que marcas líderes no mundo todo confiam, a Jumio processa mais de 1 bilhão de transações e oferece suporte a mais de 5. 000 tipos de documentos de identificação em 200 países e territórios. A empresa utiliza IA avançada e modelos de aprendizado de máquina para fornecer insights preditivos sobre fraude, garantindo conformidade com requisitos de AML (prevenção à lavagem de dinheiro) e proporcionando experiências do usuário sem fricção. A Jumio oferece soluções para diversos setores, como serviços financeiros, saúde, jogos online e outros, ajudando as empresas a prevenir fraudes e proteger sua reputação.

Descrição

• Delivering against agreed new business sales targets, revenue and new logo customer acquisition • Selling into companies across a number of industries including Sharing Economy, Gaming, Fintech, Banking and more • Identification and development of opportunities with successful pipeline and process management through to deal completion • Market mapping and researching prospects and their business needs and drivers - building relationships across target customers • Networking and event attendance and management • Compelling articulation of Jumio’s offerings and competitive products, pricing and proposal models • Closing deals resulting in the taking of market share from competitors • Developing contacts through calls, emails, meetings and conferences • Asking great questions to obtain detailed information to deliver effective solution presentations to prospects • Maintaining accurate records of all sales activities for purposes of maintaining and further developing Jumio’s sales pipeline • Developing lasting, positive and productive relationships with Jumio’s clients - securing referrals and testimonials that lead to new business opportunities • Working collaboratively with colleagues in pre-sales, marketing and account management to provide outstanding customer experience

🎯 Requisitos

• Existing knowledge of the ID verification, AML or KYC market • A track record of building relationships across Enterprise Accounts at the C-Level - achieving sales quotas of $1-2M+ per year • 5+ years experience selling value-add software solutions to new customers • Excellent ability to identify and articulate value to customers through written and verbal communication • Prospecting skills and experience of prioritizing potential clients • Proven negotiation and closing skills • Forecasting and financial planning and strategy skills • Proficiency in CRM - SFDC preferable

🏖️ Benefícios

• Excellent benefits including medical and dental insurance • health and wellness programs • peer recognition • flexible time off • 401K match