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Jumio Corporation

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2010

🤖 Inteligência Artificial

📋 Conformidade

🔐 Segurança

Artificial Intelligence • Compliance • Security

Jumio Corporation é líder global em soluções de verificação de identidade impulsionadas por IA que ajudam empresas a integrar novos clientes rapidamente, mantendo fraudadores afastados. Com uma plataforma em que marcas líderes no mundo todo confiam, a Jumio processa mais de 1 bilhão de transações e oferece suporte a mais de 5. 000 tipos de documentos de identificação em 200 países e territórios. A empresa utiliza IA avançada e modelos de aprendizado de máquina para fornecer insights preditivos sobre fraude, garantindo conformidade com requisitos de AML (prevenção à lavagem de dinheiro) e proporcionando experiências do usuário sem fricção. A Jumio oferece soluções para diversos setores, como serviços financeiros, saúde, jogos online e outros, ajudando as empresas a prevenir fraudes e proteger sua reputação.

Descrição

• Atingir as metas de vendas acordadas para novos negócios, receita e aquisição de novos clientes (new logos) • Vender para empresas de diversos setores, incluindo Sharing Economy, Gaming, Fintech, Banking e outros • Identificação e desenvolvimento de oportunidades com gestão eficaz de pipeline e de processos até a conclusão do negócio • Mapeamento de mercado e pesquisa de potenciais clientes (prospects) e suas necessidades e drivers de negócio — construção de relacionamentos com clientes-alvo • Participação em networking e gestão de eventos • Articulação clara das ofertas da Jumio, produtos concorrentes, modelos de precificação e propostas • Fechamento de negócios com consequente ganho de participação de mercado frente a concorrentes • Desenvolvimento de contatos por meio de chamadas, e-mails, reuniões e conferências • Fazer perguntas relevantes para obter informações detalhadas e entregar apresentações de solução eficazes aos prospects • Manter registros precisos de todas as atividades de vendas para fins de manutenção e desenvolvimento do pipeline de vendas da Jumio • Desenvolver relacionamentos duradouros, positivos e produtivos com os clientes da Jumio — obtenção de indicações e depoimentos que gerem novas oportunidades de negócio • Trabalhar de forma colaborativa com colegas de pré-vendas, marketing e gestão de contas para proporcionar uma experiência de cliente excepcional

🎯 Requisitos

• Conhecimento prévio do mercado de verificação de identidade (ID Verification), AML ou KYC • Histórico comprovado de construção de relacionamentos em contas Enterprise em nível C (C-Level) — atingindo quotas de vendas de US$ 1–2M+ por ano • Mais de 5 anos de experiência vendendo soluções de software de valor agregado para novos clientes • Excelente capacidade de identificar e articular valor aos clientes por meio de comunicação escrita e verbal • Habilidades de prospecção e experiência na priorização de potenciais clientes • Habilidades comprovadas de negociação e fechamento • Competências em forecasting, planejamento financeiro e definição de estratégia • Proficiência em CRM — SFDC preferencial • Rede consolidada de contatos em clientes enterprise regionais • Conhecimento e visão sobre produtos concorrentes • Formação superior preferencial, não obrigatória • Experiência comprovada em gerir negócios na faixa de US$ 150K+ • Confortável com ciclos de vendas entre 3 e 9 meses