Business Development Representative

🕒 Outubro 6

🇲🇽 México – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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JumpCloud

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2013

☁️ SaaS

🔐 Segurança

🏢 Corporativo

💰 $66.000.000 Series F em 2021-10

SaaS • Security • Enterprise

JumpCloud é uma plataforma unificada de gerenciamento de identidades, dispositivos e acessos que ajuda as organizações a administrar e proteger centralmente sua infraestrutura de TI em múltiplos sistemas operacionais e dispositivos. Ela oferece soluções abrangentes para gerenciamento de dispositivos multiplataforma, serviços de diretório com abordagem cloud-first, modernização do Active Directory e viabilização do trabalho híbrido. A JumpCloud reforça a segurança com recursos como segurança Zero Trust, autenticação sem senha e autenticação multifator (MFA). Sua plataforma oferece onboarding e offboarding automatizados, gestão do ciclo de vida de identidades, acesso condicional e gestão de conformidade. A JumpCloud se integra a diversos sistemas de RH e oferece gestão de SaaS, permitindo que as empresas simplifiquem as operações de TI e reduzam a complexidade. Confiada por organizações no mundo todo, a JumpCloud é reconhecida por sua capacidade de unificar e proteger ambientes de trabalho digitais de forma eficiente e eficaz.

Descrição

• Identify and qualify new business opportunities through consistent outbound outreach across North America • Research target accounts and contacts aligned with JumpCloud’s Ideal Customer Profile using LinkedIn Sales Navigator, Apollo, and other intelligence platforms • Conduct personalized cold calls, emails, and social media outreach • Apply qualification frameworks such as BANT and MEDDPICC to assess prospect interest, needs, budget, authority, and timeline • Communicate JumpCloud’s mission and value proposition to prospects • Schedule and confirm introductory meetings or demonstrations for Account Executives • Maintain accurate prospecting, communication, and qualification records in Salesforce or another CRM • Partner with Account Executives through deal reviews, call shadowing, and regular syncs • Generate qualified pipeline and Sales Qualified Leads for the North American sales team • Establish and maintain daily multi-channel outreach cadences • Hand over qualified opportunities to the sales team and support their progression through the sales cycle

🎯 Requisitos

• Must be located in and authorized to work in Mexico • Fluent spoken and written English required • Proficiency with CRM software, e.g. Salesforce • Experience with sales engagement platforms, e.g. Gong Engage and Outreach • Experience with prospecting tools, e.g. LinkedIn Sales Navigator and Apollo • Exceptional English written and verbal communication skills • Strong active listening skills and ability to ask probing questions • Resilience and persistence in a fast-paced, target-driven environment • Curiosity and passion for continuous learning • Ability to work independently and collaboratively • Competitive drive and desire to move into a closing role • Coachability and willingness to learn from AEs, managers, and peers • 1–3 years of experience in a BDR or SDR role, preferably in a SaaS or technology company • Demonstrated track record of achieving or exceeding lead generation or pipeline targets • Experience selling to or engaging prospects in the North American market highly desirable • Clear desire to grow into an Account Executive role

🏖️ Benefícios

• Remote work within Mexico • Career progression opportunities within the business development or sales organizations • Opportunity to develop sales skills and gain in-depth knowledge of the IT security landscape • Collaboration with Marketing and Sales teams • Coaching and learning from Account Executives, managers, and peers