Diretor de Vendas (LATAM) – Indústria iGaming

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1001 - 5000 funcionários

A Kambi é uma provedora líder de serviços premium de apostas esportivas B2B para operadores de jogos licenciados B2C. Nossos serviços oferecem uma solução completa para operadores que desejam aprimorar suas operações existentes de Sportsbook e aqueles que buscam lançar um produto de apostas esportivas inovador pela primeira vez. Nossos serviços englobam uma ampla oferta, desde uma interface do usuário totalmente adaptável até inteligência do cliente, gerenciamento de riscos e composição de odds, tudo construído em nosso software desenvolvido internamente. Nossa visão é criar as experiências de apostas esportivas líderes mundiais, em conjunto com nossos parceiros. Com escritórios em Malta (sede), Bucareste, Londres, Manila, Sydney, Uppsala, Filadélfia e Estocolmo, juntamente com mais de 1.000 pessoas apaixonadas e altamente qualificadas; a Kambi vive e respira apostas esportivas. Está em tudo o que fazemos. Desde a entrega de um serviço premium para nossos operadores, até a criação de uma experiência de entretenimento para o usuário final; somos inabaláveis em nossa missão de criar a experiência de apostas esportivas líder mundial. #WeAreKambi

Descrição

• Desenvolver e executar estratégias para identificar, qualificar e fechar novas oportunidades de negócio na região LATAM. • Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde prospecção e construção de relacionamento até negociação de contratos e fechamento de negócios. • Construir relacionamentos de confiança com stakeholders executivos, comerciais e técnicos, demonstrando profundo conhecimento das soluções da Kambi e sua proposta de valor. • Colaborar com equipes internas (Executive Management, Marketing, Product, Pre-Sales, Legal) para dimensionar oportunidades, responder a RFPs e garantir a execução bem-sucedida dos acordos. • Utilizar Data Analytics e Business Intelligence para fundamentar estratégias de vendas e gerar insights acionáveis. • Monitorar desenvolvimentos regulatórios e de mercado para identificar oportunidades emergentes. • Preparar e apresentar apresentações, propostas e relatórios de inteligência competitiva impactantes.

🎯 Requisitos

• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas na região LATAM, com histórico comprovado de fechamento de negócios grandes e complexos. • Pelo menos 2 anos de experiência em apostas esportivas ou iGaming. • Fluente em inglês e espanhol. Português é altamente desejável. • Familiaridade com as metodologias Challenger Sales ou MEDDIC é preferencial. • Orientação para resultados, mindset empreendedor, fortes habilidades de construção de relacionamentos e paixão por esportes e tecnologia. • Capacidade de trabalhar de forma autônoma em negócios estratégicos e de alto valor; disponibilidade para viagens nacionais e internacionais com curta antecedência; forte gestão do tempo e visão comercial.

🏖️ Benefícios

• Compromisso contínuo da Kambi com Diversidade e Inclusão no local de trabalho. • Promoção de um ambiente inclusivo. • Se você precisar de algum ajuste razoável durante o processo de recrutamento, informe seu recrutador, que irá apoiá-lo no que for possível. • Acreditamos que apenas com um equilíbrio de vozes, valores e opiniões diferentes a Kambi consegue ser a líder de mercado que é hoje.