Enterprise Account Executive, B2B SaaS

🕒 Agosto 19

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $150.000 - $187.500 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 7%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Ketch

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51 - 200 funcionários

💼 Consultoria

⚖️ Jurídico

📣 Marketing

Consulting • Legal • Marketing

A Ketch é uma empresa de software de gerenciamento de privacidade de última geração que fornece ferramentas para marcas orientadas por dados gerenciarem e aplicarem efetivamente a conformidade de privacidade. Sua plataforma oferece recursos como privacidade programática, gestão de consentimento, automação de DSR, mapeamento de dados e governança de IA. A Ketch foca em ajudar marcas a coletar e mobilizar dados autorizados enquanto garante a conformidade com regulamentos globais de privacidade, como GDPR e CCPA/CPRA. A empresa fornece soluções personalizadas para diferentes funções e verticais, incluindo equipes jurídicas, marqueteiros, engenheiros, varejo, comércio eletrônico, tecnologia, comunicações, mídia e serviços financeiros. A Ketch se posiciona como líder em gerenciamento de privacidade e dados com o objetivo de capacitar as marcas a manejarem a gestão responsável de dados e integrar escolhas de privacidade em seus ecossistemas de dados.

Descrição

• Source and qualify new business opportunities that fit Ketch’s ICP • Develop roughly 30% of the annual book of business • Advance inbound- and partner-generated opportunities • Maintain appropriate pipeline hygiene and coverage • Understand target customer businesses, processes, and challenges • Develop relationships with multiple buying personas within accounts • Connect prospects’ business objectives with Ketch solutions • Construct compelling business cases and communicate the value of a better future • Conduct account discovery and apply MEDDPICC throughout the sales cycle • Develop pitch and proposal materials • Handle objections and drive opportunities to Closed/Won • Document activities in Salesforce • Develop functional and technical understanding of Ketch products • Align product demonstrations to customer needs • Collaborate with marketing, customer experience, product management, legal, and finance

🎯 Requisitos

• 5+ years of quota-carrying, consultative sales at a SaaS company • 2+ years of average deal sizes in range from $150K to $500K • Demonstrated ability to translate a technical solution into measurable business value • Results-driven mindset and proven ability to beat sales targets • History of success in working as part of a virtual global team environment • Exceptional time management and people alignment skills • Bachelor’s degree or equivalent • Able to legally work in the United States • English language fluency (spoken and written)

🏖️ Benefícios

• Commission • Equity • Benefits