Senior Account Executive

🕒 Agosto 18

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $90.000 - $100.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Key Lime Interactive

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51 - 200 funcionários

Fundada em 2009

📣 Marketing

💼 Consultoria

📚 Educação

Marketing • Consulting • Education

A Key Lime Interactive é uma agência de pesquisa em Experiência do Cliente e Experiência do Usuário, oferecendo consultoria, estratégia e serviços completos, focada em ajudar empresas a adotarem uma abordagem voltada para o humano ao desenvolver experiências, produtos e serviços de marca melhores. Os especialistas em UX da Key Lime fornecem insights acionáveis para todos os setores da indústria, ajudando nossa crescente lista de clientes da Fortune 500 a entender e a se envolver efetivamente com seus clientes. No final das contas, a KLI capacita equipes a utilizarem insights do consumidor e dados de experiência do usuário em todas as fases do desenvolvimento de produtos, desde a estratégia até a implementação. Nossos especialistas compartilham a verdadeira perspectiva dos usuários-alvo de um cliente para ajudá-los a criar soluções excepcionais orientadas pelo consumidor. Os estudos de pesquisa são entregues com o relatório exclusivo Inclusivity Index™ da KLI, que facilita a identificação de como os estudos atendem aos objetivos amplos de inclusão para construir uma marca, produto ou serviço mais inclusivo.

Descrição

• Drive new-logo acquisition for Key Lime Interactive • Build relationships with senior leaders across UX, CX, Product, Research, Digital, Innovation, and Marketing • Prospect through calls, email, LinkedIn, events, introductions, networking, and creative outreach • Open doors and generate meetings with enterprise prospects • Sell qualitative and quantitative research, usability testing, accessibility, benchmarking, journey research, and custom mixed-method programs • Listen beyond initial client requests to uncover larger opportunities • Collaborate with research and strategy teams to create compelling proposals and statements of work • Own, grow, forecast, and close the sales pipeline • Attend conferences, client meetings, dinners, events, and pitches • Travel approximately 30%

🎯 Requisitos

• 5+ years of enterprise sales experience • Experience selling professional services, consulting, research, CX/UX, or another complex solution • Experience selling to Fortune 1000 organizations • Relationships across UX, CX, Product, Research, Digital, Innovation, or Marketing • Ability to conduct cold calls and effective sales outreach • Ability to write effective sales emails • Conference networking and business development experience • Comfortable speaking with UX researchers and pitching executive buyers • Understanding of UX/CX research sufficient to ask informed questions, sell value, and involve subject-matter experts appropriately • Experience using HubSpot as a sales tool • Ability to work autonomously • Resilience, curiosity, creativity, competitiveness, and strong interpersonal ability • Ability to create sales momentum and build executive relationships

🏖️ Benefícios

• Comprehensive medical, dental, vision, and life insurance • Company-paid short-term and long-term disability insurance • Supplemental benefit options • 401(k) with company matching eligibility after one year • 14 days paid vacation • 6 paid sick days • 8 company holidays • Fully remote work • Travel to conferences, client meetings, and industry events • Smart, interesting people to work with • A company where a great idea can actually become a thing • Uncapped commission • 10% base commission rate on eligible signed contract value • Commission accelerators up to 15% on eligible revenue above quota