Sr Sales Manager - Antifraud

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Koin

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2014

💳 Fintech

🔐 Segurança

☁️ SaaS

Fintech • Security • SaaS

A Koin é uma empresa brasileira de pagamentos e prevenção a fraudes que oferece soluções antifraude alimentadas por IA e produtos de pagamento para comerciantes, incluindo Pix parcelado (BNPL) e um gateway de pagamento. Ela ajuda empresas de e-commerce a aumentar a conversão e reduzir perdas por fraude, combinando aprendizado de máquina, regras de especialistas, detecção em tempo real e estratégias de recuperação, e opera como instituição de pagamento licenciada/correspondente sob as regulamentações brasileiras.

Descrição

• Liderar a estratégia comercial dos produtos de Anti-Fraude (B2B). • Identificar, prospectar e criar relações estratégicas com novos clientes nos segmentos de: varejo, e-commerce e/ou serviços financeiros procurando o desenvolvimento de Koin no mercado Brasileiro. • Coordenar time comercial, definindo metas, acompanhando performance e promovendo o desenvolvimento da equipe. • Atuar em conjunto com as áreas de Produto, Marketing e Customer Success para garantir uma proposta de valor clara e competitiva. • Participar de negociações complexas, contratos e estruturação de propostas comerciais. • Analisar o mercado, concorrência e novas oportunidades de crescimento. • Negociar internamente e interagir com diversas áreas para alcançar resultados. • Aprender e se aprofundar em novos negócios e estratégias de canais

🎯 Requisitos

• Formação em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas (pós-graduação desejável). • Experiência em vendas B2B a clientes do scopo Enterprise. • Conhecimento em CRM (Salesforce ou outro) e metodologias de pipeline/funil de vendas. • Conhecimento da indústria de e-commerce and/or payments no Brasil. • Nosso principal foco são os grandes merchants do setor. • Experiência comprovada como Gerente Comercial ou Head de Vendas em: Fintechs, meios de pagamento ou crédito. • Disponibilidade para viajar. • Inglês avançado (desejável)

🏖️ Benefícios

• Vale de transporte • Vale de refeição • Vale de alimentação • Plano de saúde • Plano odontológico • Auxílio creche • Licencias parentais extendidas • Descontos em plataforma Decolar.com • Golden Farma • WFA (Work From Anywhere)