Commercial Excellence Lead – Propositions and GTM

🕒 Setembro 30

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $179.760 - $341.520 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🎁 Marketing de Produto

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 3%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Kyndryl

SiteLinkedInTodas as Vagas

10.000+ funcionários

Fundada em 2021

💼 Consultoria

📦 Logística

🏥 Saúde

Consulting • Logistics • Healthcare

A Kyndryl é uma provedora líder de serviços de infraestrutura de TI, atendendo milhares de clientes corporativos em todo o mundo. A empresa é especializada em projetar, construir, gerenciar e modernizar sistemas de informação complexos e de missão crítica. A Kyndryl oferece um portfólio de serviços que inclui consultoria em TI, serviços de cloud, cibersegurança, soluções de dados e IA, e transformação do ambiente de trabalho digital. Com forte foco em inovação, parcerias e cocriação, a Kyndryl ajuda as empresas a enfrentar a complexidade de TI e a impulsionar a excelência operacional. A companhia atua em diversos setores, como automotivo, saúde, bancário e outros, oferecendo expertise e soluções para desafios específicos de cada indústria. A rede global e as alianças estratégicas da Kyndryl capacitam as empresas a se adaptar ao cenário tecnológico em evolução, garantindo que seus sistemas essenciais sejam confiáveis e eficientes.

Descrição

• Own the commercial architecture of every priority proposition, including pricing model, cost baseline, and margin corridor • Set commercial strategy for emerging pricing models, including outcome-based, consumption-based, and AI-linked pricing • Implement emerging pricing models in live deals • Build reusable solution patterns and commercial shaping standards • Design commercial packaging and cross-practice bundling to increase average deal size • Establish feedback loops from commercial activity to lighthouse and must-win pursuits • Feed lessons from wins and losses back into the portfolio • Build and lead a team of three • Serve as the commercial voice in portfolio decisions • Partner with Finance, pricing authority, deal execution, practice and engineering leadership, global go-to-market solutioning, and alliance partners • Measure and improve proposition cost and price model approval, pricing and quote turnaround, solution-pattern reuse, average deal size, cross-practice attach, margin accuracy, and pursuit win rate

🎯 Requisitos

• Substantial experience in commercial architecture, pricing strategy, deal shaping, or commercial/bid excellence leadership in professional services, technology services, or enterprise software • Track record designing pricing and commercial models for complex, multi-year enterprise services • Fluency with cost baselines, margin modelling, and services P&L economics • Experience shaping large, complex pursuits • Ability to influence senior stakeholders across geographies and functions • Experience building or leading a small, senior team • Direct experience designing outcome-based, managed-service, or consumption-based commercial models • Exposure to AI-related services pricing, effort models, and value capture • Background at a large professional services or systems integration firm, or in a commercial excellence or deal desk function at scale • Experience with partner and alliance joint-offer economics

🏖️ Benefícios

• Discretionary annual bonus program based on performance • Medical and dental coverage • Disability benefits • Retirement benefits • Paid leave • Paid time off • Employee learning programs • Access to certifications, including Microsoft, Google, Amazon, Skillsoft, and many more • Company-wide volunteering and giving platform • Diversity and inclusion support through Kyndryl Inclusion Networks