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LatamCent

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2023

🎯 Recrutamento

🤝 B2B

☁️ SaaS

Recruitment • B2B • SaaS

A LatamCent é uma empresa de recrutamento e seleção que se especializa em conectar empresas nos EUA com talentos de destaque da América Latina. Eles se concentram na construção de equipes remotas e nearshore para diversas funções, incluindo vendas, marketing e TI, aproveitando sua expertise para ajudar organizações a recrutar, contratar e reter o top 1% de talentos da região. Com o compromisso de fornecer candidatos de alta qualidade rapidamente, a LatamCent ajuda as empresas a reduzir o tempo e os custos de contratação, ao mesmo tempo que aprimoram sua força de trabalho com profissionais qualificados.

Descrição

• Gerenciar e administrar o HubSpot como CRM principal da empresa, incluindo configuração de pipeline, propriedades personalizadas, automação de workflows e construção de relatórios para metas de vendedores e clientes compradores • Projetar e construir workflows no Clay para identificar, enriquecer e qualificar alvos vendedores usando sinais firmográficos, de propriedade e de intenção, sem pesquisa manual • Construir e otimizar sequências outbound no Instantly, incluindo infraestrutura de domínio, aquecimento de e-mail (email warmup), monitoramento de entregabilidade e personalização em escala • Desenvolver modelos de pontuação de leads (lead scoring) e filtros de ICP (Perfil de Cliente Ideal) que evidenciem os alvos com maior probabilidade para o time de negócios • Automatizar a higienização do CRM em todas as plataformas: sem duplicatas, sem registros obsoletos e sem importações manuais • Criar dashboards que forneçam à liderança visibilidade clara da saúde do pipeline, desempenho das abordagens (outreach) e velocidade dos negócios • Gerenciar e otimizar integrações na stack de GTM usando ferramentas como Zapier, n8n, Apollo e equivalentes • Documentar todos os sistemas e workflows para que a equipe possa operar de forma independente • Trabalhar em parceria com a liderança para identificar e implementar oportunidades de automação orientadas por IA

🎯 Requisitos

• 4 a 7 anos de experiência em Engenharia GTM, Revenue Operations ou Growth Operations em ambiente B2B • Administração prática de HubSpot, com experiência em arquitetura de pipeline, lógica de workflows e construção de relatórios • Experiência prática com Clay, incluindo workflows de enriquecimento multi-etapas que você mesmo construiu, não templates pré-montados • Capacidade comprovada de construir infraestrutura de outbound do zero: configuração de domínio, aquecimento, sequenciamento e gestão de entregabilidade • Forte entendimento de arquitetura CRM, gestão do ciclo de vida de leads e governança de dados • Experiência com integrações via API e lógica de webhooks • Conforto em trabalhar diretamente com fundadores e stakeholders executivos • Inglês escrito avançado — você se comunicará diretamente com o deal team

🏖️ Benefícios

• Remoto — deve estar baseado na América Latina • Vínculo em tempo integral • Disponibilidade para significativa sobreposição com o horário comercial dos EUA • Colaboração direta com a liderança da empresa