Executivo(a) de Contas Enterprise

🔥 1 hora atrás

🌐 Peru, Brasil – Remoto

🇵🇪 Peru – Remoto 🇧🇷 Brasil – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 22%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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LatamCent

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2023

💼 Consultoria

📣 Marketing

🎯 Recrutamento

Consulting • Marketing • Recruitment

A LatamCent é uma empresa de recrutamento e seleção que se especializa em conectar empresas nos EUA com talentos de destaque da América Latina. Eles se concentram na construção de equipes remotas e nearshore para diversas funções, incluindo vendas, marketing e TI, aproveitando sua expertise para ajudar organizações a recrutar, contratar e reter o top 1% de talentos da região. Com o compromisso de fornecer candidatos de alta qualidade rapidamente, a LatamCent ajuda as empresas a reduzir o tempo e os custos de contratação, ao mesmo tempo que aprimoram sua força de trabalho com profissionais qualificados.

Descrição

• Será a primeira contratação de vendas presencial no Peru • Será responsável pelo mercado peruano desde o início, abrangendo desde a estratégia de contas até a primeira receita fechada • Conduzirá todo o ciclo de vendas enterprise: prospecção, discovery, negociação com múltiplos stakeholders e fechamento • Desenvolverá o pipeline por meio de prospecção outbound, sem leads inbound ou herdados • Fechará grandes negócios e expandirá contratos iniciais de seis dígitos para contratos de sete dígitos • Atuará com múltiplos interlocutores entre compradores seniores, incluindo CIOs, CTOs e líderes de Compliance e Operações • Identificará champions dentro de organizações complexas • Elaborará o playbook de vendas local • Influenciará as equipes de Produto e Engenharia em relação às necessidades específicas do mercado

🎯 Requisitos

• Mais de 5 anos fechando vendas enterprise de B2B SaaS em uma posição de Account Executive com quota • Experiência em vendas enterprise em uma empresa SaaS estabelecida • Experiência em fechamento de negócios em uma startup de hiper crescimento • Histórico comprovado de fechamento de negócios com ACV elevado e TCV de milhões, com ciclos de vendas de 9 a 18 meses • Experiência na abertura de um território ou na construção de uma estratégia go-to-market do zero, idealmente como uma das primeiras contratações ou contratação fundadora • Conforto para atuar 100% em outbound e desenvolver pipeline quando a marca ainda é desconhecida • Forte capacidade de discovery e vendas em nível executivo para comitês de compra grandes e com múltiplos stakeholders • Disciplina na gestão do CRM e na elaboração de previsões de vendas • Inglês nível C1 ou superior • Residir no Brasil • Diferencial: experiência na venda de IA, automação ou tecnologia de voz para empresas tradicionais • Diferencial: experiência na venda para setores céticos em relação à IA e resistentes a mudanças • Diferencial: experiência na criação de um playbook de vendas ou de uma operação comercial de startup dentro de uma empresa maior