Especialista em GTM, Pipeline, Forecasting e Cadência Operacional

Vaga não está no LinkedIn

🔥 10 minutos atrás

🌐 Estados Unidos, Brasil, +1 outros países – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇧🇷 Brasil – Remoto 🇨🇦 Canadá – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🎁 Marketing de Produto

👻 Score fantasma 21%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Lean Layer

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2019

📣 Marketing

📦 Logística

💼 Consultoria

Marketing • Logistics • Consulting

Lean Layer é uma empresa de serviços fracionados em RevOps, GTM e inteligência de negócios que ajuda empresas B2B a otimizar tecnologia de receita, análises e estratégia de go-to-market. Implementamos e mantemos infraestruturas de CRM e RevOps (principalmente Salesforce e HubSpot), construímos análises e relatórios de receita personalizados e ajudamos na operacionalização da estratégia de receita — atuando como uma extensão das equipes dos clientes para melhorar a previsão, conversão e crescimento do pipeline. A Lean Layer oferece especialistas fracionados, workshops e execução prática para gerar resultados de receita mensuráveis.

Descrição

• Projetar e implementar processos de vendas, etapas de oportunidades, critérios de qualificação e fluxos de gerenciamento de pipeline • Configurar o Salesforce ou HubSpot para gerenciamento de oportunidades, coleta obrigatória de dados, integridade do pipeline e transições entre equipes de vendas • Criar fluxos automatizados que sinalizem oportunidades paradas, informações ausentes, datas de fechamento vencidas e outros problemas do pipeline • Aprimorar a inspeção do pipeline, o gerenciamento de negócios e a adoção de processos de vendas junto às lideranças comerciais • Projetar e implementar processos de forecasting, categorias de previsão, regras de envio, consolidações e relatórios gerenciais • Configurar e aprimorar o Salesforce Forecasting, Clari, BoostUp ou plataformas similares de forecasting • Estabelecer revisões semanais de forecasting, revisões de pipeline, processos de inspeção de negócios e cadências operacionais de gestão • Criar relatórios, dashboards, templates e processos que apoiem revisões de vendas e decisões da liderança • Automatizar a preparação de previsões, relatórios de pipeline e ações de acompanhamento • Criar modelos de capacidade de vendas, territórios, cobertura de contas e planejamento de quotas • Configurar regras de atribuição de territórios e contas e automatizar atualizações • Conectar planos de vendas, quotas e previsões aos sistemas de CRM e relatórios • Utilizar automação e IA para reduzir o trabalho manual e melhorar a precisão e a consistência das operações de vendas • Apoiar projetos de pricing, CPQ ou aprovação de negócios, quando aplicável • Trabalhar diretamente com CROs, líderes de vendas e equipes de RevOps para compreender desafios de negócio • Avaliar sistemas, dados e processos; identificar lacunas; e recomendar soluções práticas • Liderar projetos de clientes de forma independente, desde a descoberta e o design até a implementação, os testes e a transição • Colaborar com os RevOps Consultants e GTM Specialists da Lean Layer em diferentes projetos de clientes • Documentar soluções, estabelecer processos e treinar equipes de clientes • Desenvolver as abordagens de implementação, templates e melhores práticas da Lean Layer • Compartilhar conhecimento técnico e experiência prática com a equipe de consultoria • Contribuir para workshops Deep Dive, cursos e conteúdos práticos de aprendizagem • Manter-se atualizado sobre tecnologias de forecasting, ferramentas de planejamento de vendas e oportunidades de IA em operações de vendas

🎯 Requisitos

• Mais de 6 anos de experiência prática em Sales Operations, Revenue Operations, GTM Operations ou funções similares • Conhecimento profundo em gerenciamento de pipeline, forecasting e cadências operacionais de vendas • Experiência comprovada no design e na implementação de processos de vendas, sistemas de forecasting e fluxos de gerenciamento de pipeline em organizações B2B • Experiência avançada com Salesforce, incluindo gerenciamento de oportunidades, forecasting, configuração de CRM, flows, regras de validação, relatórios e dashboards • Experiência prática na criação e execução de processos de forecasting de vendas, incluindo envio de previsões, consolidações gerenciais, inspeção de pipeline e relatórios para a liderança • Experiência na implementação ou administração do Salesforce Forecasting, Clari, BoostUp ou plataformas similares • Domínio de Excel ou Google Sheets, incluindo modelos de forecasting, capacidade de vendas, territórios e planejamento de quotas • Experiência no estabelecimento de revisões semanais de forecasting, revisões de pipeline e relatórios gerenciais • Forte compreensão de métricas de vendas SaaS, incluindo cobertura de pipeline, taxas de conversão, velocidade de vendas, atingimento de metas e precisão das previsões • Experiência trabalhando diretamente com líderes seniores de vendas para definir requisitos, aprimorar processos e implementar soluções • Facilidade para configurar fluxos e automações de CRM, solucionar problemas de dados e conectar sistemas de vendas • Capacidade de gerenciar projetos de clientes de forma independente e comunicar recomendações, progresso e riscos • Capacidade de apresentar modelos de forecasting, fluxos de CRM, dashboards ou sistemas de planejamento de vendas criados pessoalmente e explicar seu funcionamento • Diferencial: experiência apoiando empresas B2B SaaS de alto crescimento • Diferencial: experiência em consultoria ou agência, atuando em diferentes ambientes de clientes • Diferencial: conhecimento de HubSpot CRM, CPQ, pricing, deal desk, aprovações de descontos, quote-to-cash, gerenciamento de territórios ou plataformas de planejamento de vendas • Diferencial: familiaridade com n8n, Zapier, Make, SQL, Python ou desenvolvimento de conteúdo educacional • No momento, não é oferecido patrocínio ou transferência de visto para os Estados Unidos

🏖️ Benefícios

• Candidaturas de residentes do Canadá e do Brasil são bem-vindas • Contratação fora dos Estados Unidos por meio de contratos como prestador de serviços em período integral • Oportunidades de trabalhar com diferentes empresas B2B e influenciar organizações de vendas • Contribuição para workshops Deep Dive, cursos e conteúdos práticos de aprendizagem